首先给新来的同学做一个介绍，从这几个方面跟大家讲一讲，首先我做了有四五个号，现在是有四五个号是能够增长速度是很可观的。
那还有我做的一些成就，自己独创了一个视频号形象美化，并且获得了一定的市场认可度。
今天要跟大家分享的有三个内容，一个是关于这个认知层的，都是比较思维性的东西多点大家要去理解不会有很多图片，首先第一个部分是视频号三部曲包装好内容哟，还有一个个人IP，一个用户思维。
视频号的内容推出去，否则你内容再好都没用，就酒香还怕巷子深，而我的一个做法是在这内容之上还提升有另外一个维度去讲。
内容大家所认知的，其实都是基于这个文字信息层的，那信息层里面就有一个叫信息匹配。我在这里面，如果我去讲一些很专业的一些术语，即使这个东西是真的很干，很很优质的内容，但是对于大家一些非专业性的用户来讲，对这些没有价值的东西，它其实就是部优质的表现。所以，认知成这个东西没有办法去做到很好的统一，但是感官上面就内容，除了这个信息还有个感官，但是在管感官上面就是大家天生的一个天性，所以好的东西大家都喜欢那在这上面内容之上我又推出了一个，要把自己的一个视觉做好。
内容竞争
首先获得别人第一印象，让别人第一印象，觉得你这个东西是值得去看的，然后你才有机会把你的内容给展示出去，从而再去推广。这是我新的一个运营逻辑。现在来讲，现阶段大家都说内容为王，就反馈出现在的视频号都是一个内容竞争的时代，大家都在拼内容，你今天讲的干货到底好不好？有没有让用户有所有所收获？你讲的有没有新的一些认知，有没有新的观点，让用户有所收获，现在都是拼内容，看一下都知道整个生态圈相信大家都不是只有在我这里面一个社群。
视觉竞争
在下一个环节的时候，一定是一个视觉竞争的时代，当大家的一个基本的需求都满足的时候，就是会上升到另外一个层次，叫精神层面。精神层面对视觉尤为重要的，现在当吃饱喝足了之后，还会买东西的时候看它的外观，到底好不好，看你去选衣服还不只是价格，也追求一个质量了，我觉得所有传统的一些东西，一些模式搬到是这个发展的趋势，搬到互联网上都是一样的。所以在我的一个理解，你看从我的定位来看的话，视觉竞争未来一定会是一个非常重要的环节。
提出了这个概念，一定会有很大的优势，做到真正的踩着风口，然后走在时代前头，就未来会有哪些机会去做这些事情，那相信通过这一个课程，大家也会有不一样的收获。
刚刚讲了这个内容竞争、视觉竞争，那我们要去怎么去面看待现在这个生态？我的看法就是不要轻视眼前的竞争，探索更前沿的机会，就是你现在大家都在做内容竞争的时候，并且最有优势的一种方式去做，跟当前的内容时代去竞争，探索更前沿的机会就是还得要在这现阶段，大家都在做这个内容的时候，我们有更前沿的一种眼光。我们把它做到上升到一个视觉上，视觉层不单指内容上跟你竞争，还给你多了一个维度。我的视觉上比你好，我的包装比你好，那这就是我给大家的一个建议，不要轻视眼前的竞争，然后探索更前沿的机会，不单只是做视频号，就内容上，包括其他的一些日常的办公都都适用。
个人IP
怎么去竞争，目前影响力最大的就是个人IP，这个打法是最适合当前的这个内容竞争的，那讲一讲这个什么是个人IP，这是从百度上找的解释，只要记住两个点就行了。个人IP它其实是对某种成果的占有权，第二个点它是很难被复制的，就是个人IP。
那接下来的话，是从领域里面去推出了这个人，他能否去延伸出你是代表着某一个标签，那讲到直播带货，其实大家都会想到李佳琪，他也没有说李佳琪卖口红也没有写上口红，但是只要提到李佳琪，然后我们就直接把它跟口红画起了等号，所以这个就是一个个人IP。
为什么要做个人IP？那实际上现在视频号中的IP目前是蓝海，怎么讲？现在去讲某一些领域，抖音，快手，他其实现在是一个非常饱满的一个市场了，再细分都有头部的一个coal对不对，但是视频号它是一个新的平台，它不单指心，没有多少人去重视这个个人IP的，所以现在的视频号IP打法是蓝海，那现在这么这么有优势，有优势的这种打法，而且他又是一个蓝海，那视频号相比起其他的一个平台的话，是最适合做个人IP的一个平台。
视频号的社交推荐机制，是通过你的一个好友点赞，你们是我的好友，都能看得到我的这个内容。
视频号里面是一个基于社交的，口碑传播是塑造个人IP的最佳渠道。意思做个人IP的话，最好的方式就是形成一个口碑传播。我现在做了这个视频号，形象美化大家都觉得这个做得好，做的视频和形象，很好看，在群里面讨论，这就是我带来的一个口碑传播。大家知道这个喜脉，设计做的好，自己的形象做得好，然后有人提起这个需求，我想包装一下我的视频号，想去让我的形象整体看起来更好一点。或者说现在看起来我的视频号乱糟糟的，我的这个人设只要有一个人知道，那有一个人提出这个这个IP的话，那大家都会去了解，都会去熟悉
这就是一个IP传播模型，跟刚刚的视频号的推荐机制类似。
IP的打法
接下来我们再来看看现在的一个视频号大环境。
现在视频号应该深有感触，它其实是基于一个产能过剩，信息爆炸过度传播的一个环境。产能过剩，就是现在好多人都投身到这个视频号里面去，有的甚至是都请了专业的团队去做，那他们的产出远超我们一些普通人。
而且玩家来讲，要产出率更大包括像一些直播老师的话，现在很多一些辅助性的工具出来，前两天我刚分享过一个什么爱题词APP，对大家只要把这个脚本放上去，它就是一个作品了。所以越来越多的辅助工具，跟你对这个平台的机制了解的越来越清楚，你对这些软件运用的越来越熟悉之后，人的产能是会大大的增加的。所以，做一个视频号会越来越简单，但是这个东西是一个趋势，一个产能过剩的一个状态，信息爆炸。
现在去看一个视频，我不相信还有多少个人能够真的把整个视频号的内容都刷完的，它是一个信息的状态，都会持续有，但是视频号确实是你拿到多少之后，还是有个限制。但是相对而言的话，不管是不能够说单只看视频号，在整个视频，整整个微信里面有公众号，有社群有人私聊你朋友圈等等，包括平时的一些日常工作，所以我们是处在了一个信息爆炸的一个状态，而视频号在这里面是我们要顾虑，只是他在这个这个微信生态里面的一个部分，一个环节而已。所以视频号的大环境是处在一个信息爆炸的环境里面
我们在社区里面不断的有人要发给我点个赞，关注互粉之类。什么关注点赞评论转发收藏，不去看社群朋友圈刷着刷着也会看得到，然后不看朋友圈，甚至还会有人私聊找你说老铁帮我点个赞，未曾谋面的那些人都会，都会称兄道弟的兄弟给我点个赞。
我们这个就是给我们的感官就特别的不好，就是整个视频号的大环境基本上我概括起来就是这三点
那在刚刚讲的这个几个大环境里面，我们要怎么去做好这个视频号，就要有非常明确的一个运营路径。要考虑多个方面。既然基于视频号，我们就得站在视频号平台里面，去做一些最基本、最简单的：你要遵循这个平台的规则。再深层一点，得要把自己当做是这个平台的参与者，投资人，创始人，你自己想要这个平台怎么样子，假设你都想要这个平台来发展好，而且你自己做的事情确实在破坏这个生态，就破坏这个平台的话，站在平台的角度，有哪些方式可以做起来，就是能够让你的一个这个事业能够做得更长久，有所收获。
视频号团队
视频号团队的一些关注，跟自己的一些理解，首先现在视频号的一个平台，初期是想让人人都能在都觉得每个人都能在这个视频号里面有一线生机，因为相比起抖音快手，甚至是微视其他的一些短视频平台的话，视频号的入局要玩得太多了，对人家抖音都已经玩到日活四五个亿了，然后你才开始来做这个事情
如果站在平台的角度，要去跟别人抢占流量的话，最简单最直接的就是把这个头部流量的一些人给拉进来。像熊猫直播，抖鱼，当一几个直播平台都是大量的去挖主播，把主播挖过来之后，他们的粉丝就跟着过来了，就是在互联网的一些产品里面最常玩的方式，一种竞争方式。
但是微信的打法不一样，他是看到了另外一个人群，就是还没有参与到抖音，快手这些大平台。他想把这些人培养起来变成自己视频号里面的草根达人，草根IP，培育起一个代表性的一个IP，像这个抖音一样，你本身有很多粉丝，你即使即使是一个平民，你在视频号里面也能有机会能够玩得起来，而且他视频号还有意的去打压一些大的IP像最经典的李佳琪，他粉丝这么多，但是在视频号里面的点赞，就是一两百的点赞，平台是有意的去打压头部的流量，让每个人都觉得自己还是有机会玩得起来，这是一个平台的一个角度。
个人IP优势
打造个人IP有什么优势？首先，如果说你打造出来了个人IP，对于用户来讲，它是有个更低的认识成本。刚刚举完这个例子，就是原本我都不认识李佳琦，但是我身边有朋友认识，我根本就不需要再去从他的各种环境，各种背景去了解，李佳琦这个人我身边就有很多人懂，一提起这个人，很多人都会能告诉我这是一个什么样的人，包括我去查一些信息。
只要跟他有接触的一些标签，就是我认识他的成本更低，不像以往我认识一个陌生人，你叫什么名字。
第二个是更好的信用指数，就拿我来举例子，我现在接单子基本上没有客户去，就是会问你的设计，能不能退款？没有就直接是问完价格，也不会说我转账给你之后，你骗我钱，那怎么办？也不会有这种困扰，因为别人觉得说你已经有这么好的口碑，有这么好的名气了，不在会为了我这2000块钱，几千块钱就浪费掉。这个就把你整个人设给崩塌掉，所以，这是有了一个大的IP之后，它能够带来更好的信用指数。
第三点是有更高的溢价输出就像还是拿我来讲现在档期，因为我的知名度，然后获得了很多订单，那现在不缺订单的情况下，我就有更高的资格来跟你谈条件，你要么等，要不然，还有一个价格更高，不接受的话，可以有更多的谈资去跟一个客户去谈，我能够把我的价值提升的更高。
第四点是更多的话语权，变成了一个头部的IP的时候，就能够代表你底下的一大片人的一个说法和意见，去做更多的话语权，也体现在有更多的发言权。但是你要知道在公司里面举例子，在公司里面谁说的话最多一定是领导，他要讲多少个小时就讲多少个小时，这是对他有更多的话语权，是一个成长成一个IP的一个优势。
怎么去打造个人IP
那接下来跟大家分享怎么去打造个人IP。
其实，打造个人IP，就有这四部分去完善个人IP的一个体系。首先，你要成为自己内心这个人，用自己能力去调整，或者个人思维去调整，要有一个利他的思维。
其次，是形象，就是比较重要的一个环节，要找出你的一个独特优势，找到你的定位，分享出你的个人价值，你的内容有什么价值你能够帮助别人解决问题，就像前面刚刚讲的那两个内容为王。你是做是形象美化的，就帮我做个主页封面，帮我做个视频的封面。而最底层的个人IP，有用户思维，有营销，有运营。所以，在打造个人IP的时候，一定是整个系统，全面全方位地去打造一个有血有肉的虚拟形象。
再者，是善于利用工具，人之所以会进化就是因为善于使用工具，否则效率会大打折扣，这里面很多人会问做这个设计视频号形象是不是需要学photoshop，不懂设计，能不能学，其实到现在21世纪，很多时时候，很多东西我们已经通过这些工具都能够直接跳过，直接能实现了我们要做的就是利用好这些工具来。
教别人怎么去做视频号，你看我现在讲很多东西，包括在社群分享，一些视频号的运营经验在里面，那些都是我实战经验，最早就是分享这个实战经验，但我发现在视频号运营里面，太多人讲了，最早期的一个状态，就是有一个笑话教别人做视频号的人比看视频号的人还多。当时我去分析这个市场的时候，觉得说这个市场非常饱和，你要去做什么竞争根本没有任何的一个优势，因为一方面口播的形式，知识的知识，知识的这种方式你讲完之后，别人可以照着念一遍就变成他的东西，他一样可以发出去对所以这种被抄袭或者说你自己的维护成本。
抄袭的这个成本很低，维护成本很高，所以这种东西是不划算的，放弃我当时的一个定位，我觉得当前这个社这个定位玩不下去了，重新又打造了另外一个账号，那我做这个账号，去分析的话，无非是抓住两点，找到风口那一个怎么讲。
视频号无非是在视频号里面最好的一个风口，就是从先从大方向去看，目前来讲大方向有哪有，哪几个是大的风口？一个是五车短视频直播
还有人工智能，那些东西都不是我所能够涉猎的东西，对我而言最熟悉的也只有一个短视频，短视频里面最有。
短视频里面最有优势的那在微信生态，在视频号里面肯定就是视频号本身OK。首先定下了这个趋势风口，就是以视频号为主，那第二个是结合自身的优势找到趋势，结合自己的优势，自己的优势是什么，我把它列出来我懂运营、懂营销，懂心理，懂用户，但是我想了很多什么唱歌，什么这种东西，唱歌跳舞我也会
我总觉得这个东西并非是我最大的优势，而且这些东西，能够给我带来什么价值，还是想到了设计，然后再想视频号结合设计，能做一个什么样的定位？再去调查这个市场，可以为这个视频号里面的人做哪些服务，最后才得出了这个视频号形象美化定位
那进行了一个优劣分析之后，第二步是一个打造标签。
一定得要让别人看了整个视频号，知道了这个视频号之后，留下一个印象，这个印象就是一个标签，要实实的印在对方这个粉丝的脑海里面。我会给自己取一个叫什么形象，美化第一人的标签，也可以取一些天赋教练之类。
这些都是一些标签，显著性更强的个人标签，而且是多维度的去打造，那像我的话，首先一个名字上面是喜庆的，然后我的特征有很多，后整体形象包装起来，统一打造出这一整个的视频号形象，这个是多维度的。
针对你当前这个标签深耕，去做一些适合你的内容，我已经打了个视频形象美化，当然这些我会，我这个号就变得不垂直虽然就没有那么的垂直。
前期最好的方式就是找一个最细分的东西，你点打透之后再去慢慢的扩展，这是最好的一个方式。所以，第三个是做优质垂直，在垂直领域持续的输出优质内容。
最后一步，你做出内容之后就是要推广出去广而告之，结交好友，拜访一些老师，参加线下聚会就是一个整套的一个步骤，就是一个方式。
还有很多人都去这个视频号，都去打造个人IP，那怎么办？其实特征明显，其实显著性强的IP更容易让人记住，打造个人IP是一个好的方式。好的打法有了一个新的竞争力，那这个竞争力我们要去怎么打破？就是我们要抢占别人的记忆力，同样讲相声的人这么多，为什么我们就只记住赵本山，而且赵本山老师，他是有更好，更明显的一个特征，包括像刘谦、周杰伦，他们都有很多的同行，因为他们特征更加明显，有更多更全面的一些维度。
在做竞争的话，我们不单只要去做这个个人IP，还会从这个视频号的形象美化上面，去更高一个维度打造我们自己的一个竞争力，提升自己的个人IP的一个竞争力。
第三点就是一个用户思维，用户思维拆解开来的话，首先就是指在使用当前产品的人，在视频号里面使用当前产品的人。我们是号主，使用当前产品就是我们这个粉丝那思维其实就是在脑子在想什么，所以我们要去想的就是我们的粉丝，他脑子里面在想什么。
看上图，左边是最传统的一个产品思维，去介绍一款音乐播放器，容量大的时候传统的一个产品思维是讲16G的一个内存。但是我们作为一个普通用户的话，对16G内存到底有没有什么概念？一般来讲都没有，到底是它能装多少东西？不太知道，但是右边的这个方式就是用用户思维的角度，让用户能理解的方式，能算得出来的一个方式去传达出了他这个产品能够，它的容量很大，能够容容纳1万首歌。
目前为止，大家都在讲用户思维，那其实讲的更多的是这个产品端的用户思维，而我们现在做的视频号跟这个产品端的用户思维有点不一样。
我们都是一个视频号的粉丝思维，产品用户思维，他是在卖这个手机这个产品，他在卖这个他卖的就是这种手机，他卖的就是这个手机本身。
这手机本身这个产品这个玩这个实物这个产品，而我们的视频号里面是做这个视频，这个手机里面的内容。
我们不是在卖手机，是卖手机里面的内容，我听了很多这个用户思维，还是用不上在这种情况下我就在里面把通过我自己的认知把这个用户思维在转化到这个粉丝思维。
例如演讲的时候，整个平台的人看你是一对多的状态，你自己就知道会有这种想法，我这个视频号我是号主发出去，我的粉丝都能看到，我的粉丝有10万也就十万人都在看，会有这种思维，然后你就会认为自己是站在一个讲台上，跟台下所有人打招呼，但是另外第二个说你好它是会从粉丝的这个角度上去想。
粉丝看看这条内容，看这条视频的时候，他是躺在床上，躺坐在通讯录上蹲在马桶上，他是一对一看着手机，一个人在看的
他是一个局外人，所以这是两种思维，然后所带来的不同的一个思考方式，那左边的更多是你认为你自己在跟一个大众来讲，右边的实际上用户的一个常使用场景。
最后这个内容，我是怎么去做视频形象美化的，就通过这个视频内容去输出 。这个就是潜在的用户思维，他是在用你的粉丝里看到的眼里面，它潜在意识潜在需求是怎么样子的。
那刚刚用户思维图是我认为我做过最牛逼的一张图，因为它真正的能够帮你实现一个质的改变，关于这个用户思维的话，就好多位大佬都非常的重视。就张小龙的话，一切以用户价值为归依，马化腾的话产品经理最重要的能力是把自己变傻瓜的能力，周鸿祎先生一个好的产品经理必须是白痴，傻瓜状态所以他们这么多人都在讲，最成功的一些产品，都在讲用户思维。
我们在做视频号，包括在做内容的时候，一定得要把这个用户思维贯穿到所有的输出，所有的内容里面去不要自嗨，作为号主，我们的职责就是让粉丝爽。
很多一些唯美的词，一些寓意的句子来形容她，这个背后的逻辑是什么，他都会去思考，就能够理解的事情，还有记忆我现在我的名字就行，卖这两个字。做事要形象美化，那这四个字大部分都会记不住，因为我自己的名字，这个缩写就头痛，你可以站在粉丝的角度去降低记忆成本，那操作成本的话，最好的一个例子是我站在这个粉丝角度，粉丝思维的去看待，怎么去找这个自己想要的信息，这个内容就做出了一个叫订阅群。然后大家去了解一下这个底层逻辑，就是如果我想我喜欢看一个号主，觉得形态不错，它的内容很干货，对我的东西非常帮助非常大，它每一期内容我都想看，但是你要知道你关注的号，号多了之后，抓不到他想看的号主了。
总结
怎么样去降低用户的各种成本。
第一个概念，就是包装好，内容优推，宣传广我们要把自己的整个形象给包装好，整个内容包装好了之后别人才会愿意去看，获得别人的第一印象，才能看到你的内容好坏，才能够判断的出来你的内容好，还不能够去作为一个还就是还只是中间的一个环节，就是就是去打造这个视频号打法的一个三部曲。
第二个就是要去做一个利他的思维，去造就口碑，然后通过口碑来造就一个IP。反过来的话就是目前最好的一个打法，打造个人IP。打造个人IP最好的方式就是，它是刚好跟视频号的一个平台，分享机制，还有这个口碑的一个用户模型是一模一样的。所以，口碑是最合适的。那怎么去提升自己口碑？就是蓄力它，然后成为别人的资产，这就是最好的一个方式打造IP。
那接着的话就是讲到一个粉丝思维，粉丝思维的话，就能够提升这个触达率，让你的粉丝能够跟你在同屏幕上，不然的话你去讲再多东西用户get不到你的点。有了粉丝思维之后，你会更多的站在粉丝的角度去帮他去想，这就是能够提升一个粉丝触达率的一个方式，就是提升你的粉丝思维。
那第三个都是比较泛，就是你可以做哪些利他的方式，在现阶段可以通过利他来帮你打出你的口碑？就现在在我们的一个社群里面，我应该拉大家进我的一个交流群。
