三个方面讨论，一个方面是与我们近期在房地产家居行业进行的内部研究分享，另一个方面是关于如何在这个两个行业上制定策略和打法，同时向大家介绍我们在近期取得的成功案例。
全国房地产销售金额排名第二的经济版图
那实际上，谈到房地产市场，大家一定会联系到城市的GDP和人口数量。通过对比，我们发现全国目前依然以长三角、珠三角以及长江中游和东三省这三个大的经济版图为主。这三个大的经济版图占据了全国房地产销售金额的62%。接着，我们来看第二张图的左边
“14个城市仍处于房价过高的区域”
密密麻麻的城市地区其实从去年到现在国家实施了非常严厉的调控政策。但是，在这样的政策下，我们可以看到右边的图，以上海、北京、广州、天津、苏州、重庆、武汉为代表的14个城市，仍然处于价值大于价格的区域内。因此，我们可以在这些城市进行一定的投资和买房
在整体的宏观政策下，2017年房地产的商品住宅销售金额预估为11万亿，线上营销预算预估为2540亿
“全国市场分析：广东、江苏、浙江、辽宁、山东为主要区域”
根据头部开发商目前在售及储备项目的预估潜力，我们可以得出结论：全国目前以广东、江苏、浙江、辽宁、山东等省份为主要市场，其中广东是品牌开发商活跃度较高的地区。在这些主要城市中，我们可以看到万科、恒大、深圳的招商蛇口、保利、龙湖等品牌开发商。此外，一些企业如万达、中粮、华润和银泰等开发企业已从2013年开始在布局商业地产，尤其是大型购物中心领域
2016年地产商开业数量创新高
前十家地产商在2016年开业数量达到106家，占到当年全国增量的近20%。房地产后市场家居市场受到新房政策的影响，但深圳的二手房市场仍然活跃。整体预估，2017年家居家装建材行业销售规模达五万亿，分为三个大子类别：零售卖场、装修公司、家居建材品牌商。
“家居建材市场分布：广东第二，腾讯社交广告助力精准投放”
让我们看看整个家居建材市场的分布情况。广东排在第二，仅次于江苏省。腾讯社交广告的应用基于海量的资源和针对人群的精准洞察。我们有很多资源和流量入口，多聊聊房产家居行业。在投放端之外，我们在投放后端做了很多智能化的小工具。例如，在投放过程中，我们会进行人群的基本定向。实际上，两周前，我也与安森交流了，试图了解全国关注房产家居的人群的洞察。我们发现，全国关注这个群体，针对房产家居行业的目标用户，目前的年龄趋势趋于年轻化，35-45岁的用户群体占比较高。
同时，这些用户也非常关注教育、旅游和汽车等内部领域。这些洞察有助于更精准地帮助广告主进行人群定向，提高广告效果。此外，在投放后端，我们还可以根据用户地理位置进行定向，包括周边5公里和24公里的范围。
LBS本地地理定向是一种针对特定地域、年龄和性别等属性进行定向的方式，除了基础人群和地理定向外，如果广告主拥有相关数据包，可以通过DMP投放后台选择相似度和关系链两种不同数据优化方案
实现精准投放。在房产行业中，我们根据不同的营销节点制定组合方案。例如，在朋友圈推广中，我们无法放开房价
但可以在QQ客户端上发布优惠。今年，我们与区域核心服务商合作，针对CTR（点击率）和CDC（转化率）等指标进行优化，降低优化成本。
对于家居行业的广告主，我们的营销痛点包括大范围曝光、门店告知、线索流程留存和营销需求等。针对这些痛点，我们可以提供相应的解决方案。例如，对于本地品牌，我们可以在朋友圈广告投放中花费5万元进行房产CAS推广，或者花费100万元进行自定义H5推广，这些方案都可以很好地提升品牌推广效果
“腾讯本地推广，助您迅速打开新店市场”
针对新店开张，新装修的门店可以利用腾讯本地推广的地理位置优势，提高品牌曝光，此外，门店活动和新开张的优惠活动也可以通过腾讯本地推广获取更多线索。针对门店推广，我们提供信息线索模板和活动预约模板，帮助客户更好地留存信息并预约活动。
“运用LBS和人群定向,腾讯社交广告效果良好,客户需二次营销”
我们运用LBS和人群定向来投放腾讯社交广告，发现效果非常不错。虽然每次投放的金额并不高，但客户都有二次营销的需求。针对公众号吸粉和关注，我们提供相应的解决方案，以家装行业内的一个案例来说明，上品通过线上和线下精准快速投放，将有意向家装的客群圈到公众号中，并通过客服进行长期运营和维护。大约六个月后，上品形成销售订单的转化，最终成绩是公众号电商销售金额的60%。
“智能投放工具：精准定位，提高转化率”
对于家家居行业，我们也可以根据IP地址和LBS的定位进行精准投放。例如，正在参观展会的人可以推荐在广点通投放后台投放音频广告。近期，我们还在广点通投放后台推出OCPA智能出价工具，可预设广告主期望的效果成本，并根据广告主历史数据进行智能优化。
“智能出价，降低运营成本 – Ocpv后端优化”
投放数据积累后，我们可以运用到Ocpv的智能出价功能，优化和降低运营成本。今年我们在投放后端不断进行创新，包括产品外层表现形式的优化，以提供更丰富、更直接的广告体验。虽然素材设计有时会比较困难，但我们近期在网点通投放后台针对中小企业广告主创建了一些简单、可创建个性化建站工具的分页系统。
家具行业在投放广告时，可以关注QQ端、微信和新闻客户端等资源。我们建议在投放前给合作伙伴更多时间来优化文案素材
“2小时完成线索转化，为二次营销积累数据”
对于有表单搜集功能的客户，建议在两个小时内完成线索转化。投放后，为下一次二次营销积累数据
保利地产创新推广:120万次播放
保利地产每年都会在我们这里进行品牌推广。今年，他们通过一个创意表现结合朋友圈视频，达到了120万次播放的总次数，同时80%的用户留下了相应的信息线索。还有万科珠江东岸，广告主将自己已成交的客户和近期来电来访的客户作为种子，在后台进行相似度和关系链数据优化方案，最终达到了新增粉丝808人次的投放效果。
地产家居行业如何利用数字化营销实现高效推广？
绿地当时使用房产原生模板页时，尝试了较大的创新。然而，最终的效果数据显示，总点击互动率为7.15%，用户平均停留在落地页的时长接近十秒钟。接下来，让我们来看家居品牌经销商科乐厨卫的案例。当时，该项目需要进行品牌推广，但由于时间紧张，他们选择了竞价作为推广方式。最终，他们花了4000多块钱，并利用618这样的电商优惠活动，实现了总曝光90207次。
富安娜家纺布艺这个客户，通过在我们这里投放广告，单次投放成本为30元，共投放了约2000元。经过近10天的投放，进价成本降至24元，远低于我们的出价水平。他选择了原生的沉浸式模板页，并使用AB2素材和相同的人群定向方案。最终，销售线索成本为105元/条。
最近，我们在联通市场部进行了一些试调。在家装行业，如微博、自媒体和其他媒体等，投放成本可能在300到400元之间。然而，从我们所做的一些案例中，您可以进行对比。成通神诺是我们做的较早的一个案例，针对瓷砖品牌。再看曲奇建材，他们只投放了2000元，用于本地的LBS推广。最终产生了16条销售线索，平均每个销售线索不到200元。
我们的装修设计平台吸引了一位手机QQ广告主。他投放了4000元，持续了半个多月，总花费不到5万元。令人惊讶的是，单体客户成本仅为25元。优化效果很好。值得一提的是，落地页采用了计算器的巧妙方式，让广告主输入装修价格后，系统会计算出对应成本。此外，我们与佳协合作，可以看到他在我们这里长期有稳定的投放。在手机和QQ上，他的成本相对较低。我相信，地产家居行业可以与我们的合作伙伴和各位观众共同努力，创造更多精彩案例。
