我们将学习文案训练营的第八课——4W原则。这个原则将帮助您编写出更具吸引力和影响力的文案。谢谢大家！
这个模块将帮助您深入了解问题的本质和背后的沟通策略。通过分析广告表象，您将能发现问题的真实症结和应解决的问题。
很多同学在入行两三年后，会进入专业和职业发展的瓶颈期。这是很正常的，因为他们需要面对自己的质疑和不确定性。但只要他们能够持续地用心学习和进步，文案水平就会不断提高。所以，不要轻易放弃，持之以恒，你一定能够成为一名出色的文案创作者。
如果你不从事文案工作，可以尝试关注其他领域的发展。但如果你对自己的未来和职业发展充满疑惑和不确定性，那么这个模块将为你提供关键。###
通过学习这个模块，你会了解到文案工作的更高目标，即成为懂策略的文案创作者。这样，你将能够撰写出更具有吸引力和影响力的文案，提升自己的专业水平。所以，不要犹豫，赶快学习这个模块吧！
让我们通过两个例子来说明这个问题。第一个是几张花茶的广告，让我们来看看文案。
这些广告的文案似乎都相似，都在强调“对自己好一点”。然而，这些广告的实际目的是什么？是让消费者了解花茶的美好，还是推销自己的产品？
第二个例子是关于某家餐厅的广告。这个广告的文案简单明了，却能吸引人的注意力。在阳光明媚的日子里，慎重开放的花朵，让顾客感受到自然的美妙。而这家餐厅，也为自己打出了一个美好的品牌形象。
通过这两个例子，我们可以看到，优秀的文案不仅仅是要让消费者了解产品，更是要体现品牌的价值观和理念。只有这样，才能让消费者产生共鸣，建立品牌信任。
让我们来分析一张广告文案。这张广告文案策略性很强，因为它洞察了消费者在午后三点想喝花茶的习惯。将这个习惯融入广告标题中，强调在消费者到达这个时间点时会自然而然地想到喝花养花玫瑰花茶，从而将产品宣传给潜在消费者。
这个文案的运用与“异曲同工之妙”相似，将产品与消费者日常生活、消费习惯紧密联系，使得消费者更容易产生共鸣和信任感。
让我来给大家讲一讲这个关于牙刷的广告。这个牙刷广告和其他的广告一样，强调健康亮白、清洁护齿和柔软等特点，这些都是消费者所需要的。但是，这个牙刷广告与其他广告不同的是，它不仅仅是为了推销牙刷，更是要传达一种生活态度。它向消费者传达了，只有保持健康的生活习惯，才能让牙齿更加健康。这个牙刷广告通过吸引人们的注意力，向消费者传达了这种生活态度，让人们更加关注自己的健康。
这是一个有趣的广告，它没有直接说明产品的特点，而是问消费者是否用过1万根牙刷。这个问题的关注点在于消费者对产品的关注点，而不是产品本身的特点。这种反其道而行的广告策略吸引了消费者的眼球和好奇心，让他们想要进一步了解产品。同时，这也让消费者更加关注产品的实际使用效果，而非仅仅关注其宣传。
与此相似，另一个牙刷广告则是通过问消费者是否使用过1万根刷毛的牙刷来引起消费者的兴趣。这种反其道而行的广告策略成功地抓住了消费者的好奇心，使他们对产品产生了更浓厚的兴趣。
消费者可能会回答“没有”，但这并不妨碍他们进一步了解产品。因此，这个牙刷广告利用了消费者的好奇心，为消费者提供了更丰富的信息，让他们有机会更好地了解产品。
与此相似，另一个牙刷广告则是通过问消费者是否使用过1万根刷毛的牙刷来引起消费者的兴趣。这种反其道而行的广告策略成功地抓住了消费者的好奇心，使他们对产品产生了更浓厚的兴趣。
消费者可能会回答“没有”，但这并不妨碍他们进一步了解产品。因此，这个牙刷广告利用了消费者的好奇心，为消费者提供了更丰富的信息，让他们有机会更好地了解产品。
制定策略是文案进阶的指南针。
总之，通过洞察消费者的需求并使用策略化的文案，这些广告成功地抓住了消费者的兴趣，建立了与消费者的有效沟通。在当今广告泛滥的时代，只有真正了解消费者的需求并运用策略化的文案，才能够打动消费者。
许多文案之所以平庸，就是因为在一开始确立策略目标的时候，思考太过粗糙，或者根本没有思考。因此，选择一条明确的策略目标，才能使文案更加有力。
文案在营销传播结构中的作用虽不如其他岗位和创意重要，但也不能忽视。懂策略是文案进阶的指南针，有助于提升文案能力和影响力。
广告文案的创作虽然看似自由，但实际上也需要受到广告目标的影响和约束。因此，对于初学文案写作的人来说，多花时间学习策略化的构思和表达非常重要。只有这样，才能使作品更加具有销售力。
在公司中，策略一般由策略总监或老板决策后，文案团队会负责执行。因此，在入行的一两年内，你可能一直在执行别人的想法，而没有机会锻炼自己的策略思维。
每个项目开始时，总监或老板都会让大家进行初步的思考和市场调研。这个阶段是你可以深入思考项目策略的好时机。你可以把它写下来，然后对照总监最终确定的策略，找出其中的差异和优劣。
练习几次后，如果你觉得可以拿出手了，就可以向总监展示你的策略。你应该知道，大多数人都会回避动脑筋，而总监也不是受虐狂，他们渴望看到你的想法。
当然，如果你每次都能递交你的想法，总监就会有兴趣来指导你，你的能力就可以得到提高。这样，你的薪水、职位也都可以得到相应的提高。但如果你每次都不愿意在策略上花费精力，而是等着别人给你喂策略，那么你的能力就得不到提高。
很多小伙伴可能会觉得制定策略是一件非常困难的事情，因为策略需要精密的规划和系统化的思考。但是，### “掌握4W原则，策略洞察力提升”
制定策略是任何组织或个人想要取得成功都必须掌握的技能。短期来看，可能会感觉轻松一些，但从长远来看，策略对于你的发展是非常有价值的。接下来，我们将介绍4W原则，相信这些原则可以帮助你更好地理解策略的概念。
很多前辈大师已经总结了许多理论法则，如定位理论、SW理论、Usp理论、P4P424C、聚焦法则、延伸法则、牺牲法则等。要精通这些体系是非常艰巨的任务，因为这些名词就已经让人头晕了。然而，文案确实需要重视策略，这也是我所强调的。只有通过重视策略，才能使我们的文案更具销售力。
在具体的操作上，我们要轻策略，力求用最简单的做法达到目的。我一直追求将复杂的事情简单化，所以提倡轻策略。你可以暂时不去学习那些复杂的理论知识。轻策略并不意味着不重视策略。相反，我们应该注重策略的运用，但同时也要力求用最简单的做法达到目的。
你可以暂时不去学习那些复杂的理论知识。但是，你只要搞懂我说的这6W原则或者4W原则，你就可以帮助你学会策略化的构思和表达，写出具有策略洞察的好文案。这6W就是WHY，为什么说？在文案的传播过程中，我们要明确传播目标，确定沟通对象，广告诉求，以及如何用文案来诠释。同时，我们还要考虑如何设计文案的沟通语感，确定在哪里说，以及如何根据投放的场景来设计文案。
总之，轻策略并不意味着不重视策略。在具体的操作中，我们应该注重策略的运用，同时也要简化操作，以达到最佳效果。
When什么时候说？在不同的时间，文案该如何表达？而其中最重要的就是我将用接下来四节课的时间着重讲解的四个W。这就是我一直所强调的策略洞察的四项基本原则，因为这4W跟发想创意、评判创意的关系非常紧密。
弄清楚了他们，就等于找到了策略落地的所需要的四个支点。
