这个啤酒非常棒，很好喝。但是我不完全相信你，你说的是不是真的呢？会不会是王婆卖瓜，自卖自夸呢？因此，我需要解决信任问题。解决信任问题有一个非常好的方法，就是顾客证言。顾客证言就是指已经购买过产品的消费者的评价，他们的反馈证明了这个产品确实不错。
但是，在顾客证言中，大家不要写得过于直白，比如说有很多人说“好”。
A说好，B说好，C说好，所以这个产品肯定不错。
但是我的方法是讲一个真实的故事，这个故事也是基于实际情况的。
当时，他们在测评阶段时，
找了很多路人，街上去拦人，邀请他们喝啤酒，酒桌上摆了八瓶，八个杯子，八个杯子都没有标签，也不知道哪个是什么牌的，你就喝着八杯酒，然后告诉你哪一杯好喝，哪一杯不好喝。
最后，盲测的结果就是目前这款啤酒。斑马金酿，它能够排在前两名，这是一个有力的证明，证明经过了很多的测评。
此外，再加入一些淘宝的顾客来评价，这些评价会比较克制，他们不是那种热情洋溢的夸，而是顾客平常就会讲的一些很平常的一些语句，比如说性价比挺高的，喝了这个就不想喝味啤酒了。
综上所述，这款啤酒确实不错，但是顾客证言也是很重要的。通过消费者的评价，我们可以更好地了解产品的质量，从而让顾客更加信任产品。
口感还可以，说喝了以后，某倒某筋已经完全不想再碰，口感区别太大等等，这些都是来自真实消费者的证言，让他们感受到这个啤酒还是不错的。
接下来，我们可以运用权威转嫁的方法来赢得读者的信任。权威转嫁指的是，
即使你不相信我商家，很多权威机构，像德国驻华大使馆，也表示认可我。这样，如果你认可这个权威，权威就会认可我，这是一个转嫁的过程。
所以，我们来讲讲这个啤酒参加了黄小厨的集市集。黄磊老师适应完以后感觉很不错，包括德国驻华大使馆。
总务朗格先生，大家都知道德国人非常喜欢啤酒，德国被誉为啤酒之国。作为德国驻北京大使馆的总务，他肯定喝过全世界的美酒好酒，这样的骨灰级玩家，专家，他都会认可斑马金酿。
物超所值的好东西，立即下单！
这代表斑马金酿的品质感更高，更值得信任。所以，我们可以利用权威转嫁来让读者相信我们，实现第三步，赢得信任。
接下来，我们到了第四步，就是引导马上下单。但是，原来的文案告诉他说，我们有两种三种规格，而且要在24小时之内发货。购买链接也消失了，这样写的一个问题就是不够完整和真实，容易让读者产生疑惑和不信任。
读者表示，好，我知道你的链接，但我似乎现在不想买。他认为，不买也没什么，为什么要买呢？他也不觉得便宜。所以，他可能会有各种理由拒绝你，然后走掉。因此，我们要让他马上买，首先让他知道这是一个物超所值、物美价廉的好东西。
这里我们运用了一种心理学方法，叫做价格锚点。价格锚点是指我们先说一个比较高的价格，然后告诉他我们的产品实际价格是远远低于这个锚点的，让他觉得哇，好便宜，占便宜了。觉得这个产品真的是很实在，很便宜，可以买。具体到这个案例，我先列举了很多这款啤酒的一些工艺特征：由酿酒大师陈红酿制，由德国杜门斯学院研制配方。
德国克朗斯的设备，48项指标的严格检测，所有原料都是进口的，澳大利亚的小麦，德国的焦香麦芽，比利时的酵母等等，这些元素都保证了这款啤酒的工艺水平。达到这样工艺标准的德式小麦啤酒，一瓶的价格通常在16元以上。而这次我们售卖的时候，一瓶只要12元。读者就会想，哦，原来16元的东西现在只要12元，感觉还挺便宜的。因为它对于精酿啤酒的价格并没有太大概念。
所以，我告诉他先设一个锚点16，再告诉他我卖12，这个时候他就觉得占了便宜，好便宜啊。
接着，我还觉得不够保险，我又试了一个锚点，我这样说的，平时我掏出72块钱都买不到半瓶好一点的红酒，那这个是实话。因为大家都知道，说稍微好一点的红酒一瓶两三百块钱是很正常的。
那你花两三百块钱买，买一瓶好的好的红酒，还不如花12块钱就可以买到这样一个一流的啤酒。
这款啤酒的价格显得特别的便宜。而且我说就算你不喜欢也无所谓啊，因为就72块钱嘛，对于很多白领来说，这也是一个小钱了。所以我要求他不是说选择我们不要选择别人，我是说你可以尝试一次，至少试一次。
“三种方法促进购买,18种方法提高文案效果”
为了促进购买，我采取了三种方法：一是降低门槛，让他觉得这件事很简单，代价很低，很便宜；二是使用好友对话式，让他感受到亲切和信任；三是运用认知对比和感官占领，激发他的购买欲望。
为了赢得读者的信任，我运用了顾客证言权威转嫁和引导马上下单的方法。这其中包括了价格锚点，因为我使用了之前总结过的心理学方法来引导顾客，从而一步步地促进购买。
在分享这个案例后，我想提醒大家，这个方法非常科学且严密。如果一直用同样的方法写文案，可能会得到相同的结果。因此，我建议在下次写文案时，将四个步骤写在纸上，并尝试使用18种方法来表达项目的资料。这样，读者更容易理解和产生购买的冲动。
在完成框架后，写文案的过程需要更加注重逻辑和系统。因此，我建议下一次写文案时，不要再用老方法，而是尝试使用四步骤来写。这样，逻辑和系统就会更具有说服力。同时，我也想提醒大家，18种方法并不重要，重要的是如何使用这些方法来优化自己的文案。
