好了，这节课我们将探讨微信公众号的拉新技巧。在做好内容设计好之前爆款诱饵的基础上，我们可以运用订阅号和服务号中的不同技巧进行拉新。我会分别讲解在这两个类别中的拉新技巧。对于小程序，我将在初级班里对其进行介绍，订阅号的拉新相对简单，不需要过多开发工作，运营人员也会更容易上手。符号里的拉新方法则依赖于微信开发接口，但更具技术驱动，且效果也更好。首先，我们将讨论订阅号中常用的拉新技巧。
拉新是公众号运营中的重要一环，我们需要针对不同的用户群体和特点，运用不同的策略和方法进行拉新。第一个方法是在做好微信内容页引导关注的优化工作之后，进行活动运营。第二个方法是利用自动回复功能，提高用户黏性和参与度。第三个方法是在微信群中进行拉新，需要一些技巧和策略。第四个方法是利用游戏化H5，吸引年轻用户群体。在这些方法中，比较简单、容易上手的是方法一和方法二。接下来，我们将从第一个开始讲解。在讲第一个之前，大家可以参考下图，了解公众号粉丝增长的来源渠道占比。
通过这张图片的统计，我们可以看到几个问题。首先，目前我们的用户已经非常习惯通过公众号的名称来关注公众号了，占到了23.57%。此外，20%的公众号来源是通过微信号的搜索，这是非常重要的角色，因为微信号的搜索可以带来大量的新用户。还有一个来源是18.63%，这个来源是扫描二维码的方式涨粉，很多公众号都会在文末放一些二维码，引导用户关注，提高关注的转化率。
关注转化率：如何优化微信内容的关注转化率？
我今天会重点讲解关注转化率的问题。什么是关注转化率？关注转化率是指一篇文章有1万个阅读，其中有6000个是新用户，那么这个时候，6000个新用户中，有3000个新增关注。所以，关注转化率是50%。因此，我们在做好内容、做爆款文章之前，首先要关注自己的关注转化率。
为了优化这个关注转化率，我们在微信内容中一般会在顶部和尾部引导用户关注，比如在顶部引导用户点击标题下面的蓝色的字，或者在文章的底部添加二维码。大家也可以在一篇文章的分析中计算一下当天新用户阅读和新增关注的数据，以了解自己的关注转化率。
重视关注转化率：做好引导关注工作，提高文章内容质量，吸引更多新用户，增加收入
关注转化率非常重要。如果关注转化率特别低，说明我们的文章质量不够好，不能吸引足够的新用户，那么即使阅读量很大，带来的用户也很低。因此，我们在做微信内容时，一定要重视自己的关注转化率，做好引导关注的工作。
除了内容页里的引导关注，我们还会建议在公众号菜单中设置关注按钮，方便用户直接关注账号。同时，我们还会分析竞争对手的公众号，了解他们的关注转化率，以便我们更好地优化自己的关注转化率。
关注转化率是微信公众号运营中非常重要的一部分。做好关注转化率，可以提高我们的文章内容质量、吸引更多新用户，从而增加我们的收入。
同学们可能没有持续关注二维码的关注转化率效果。一个二维码直接丢上去，并没有关注转化率是多少，到底高不高，能不能吸引用户。只是直接丢上去就好了，也不管用户扫不少。所以这种情况大概是这样的。那么我们做内容一般会在文章的顶部和尾部去做引导用户关注。举几个比较好的例子，大家可以去参考一下。好的，如果大家有好的例子，其实也可以在我们的学员交流群里剖出来。比较好的头部引导呢，有这么几类。第一类，像南州这样的头部引导，它的箭头呢，刚好是指在标题下面的这个名字啊，用动画去吸引眼球，让用户点我关注，我再告诉他你为什么要关注我。第二种呢，像北美留学生日报啊，他会比较直接一点。
顶部引导的目的是让用户直接点击上方蓝色的关注字去关注，比如insagram。还有一些顶部是更偏品牌性质的广告，比如linkin，它会用箭头指向它的微信名去引导大家关注。比如馒头烧逊，我们会有一句口号放在上面，比如插画与品牌设计，它是一个动态的图，比如酷玩实验室，它的尾巴会指向它的名字，引导你去关注。所以，顶部的引导都是为了让你去点那个蓝色的你的微信号的名字，让用户去关注关注再关注。我觉得大家可以去优化一下顶部的引导，那么第二个部分，我们再来说到底部。
底部的场景一般是用户看完一篇文章觉得你的内容不错的时候，这个时候你必须要提醒他关注，对吧？这个时候你的效果其实是最好的。所以一般大家底部引导的时候会比头部做的更有意思。我们可以来看几个案例。比如奥美的这个底部，它会告诉你看得好的公众号却懒得关注，这是一种病，置顶他们的都变美了，快关注奥美工坊。大家再看一读的底部，非常的魔性。用非常有趣的方式去吸引用户扫码。米醋的底部是非常有趣的像迷宫一样的二维码的图片，反正这个我就特别愿意去扫一扫，看看它是什么鬼。再看这个一字一元啊，它的底部也是非常有趣的，这个动画的二维码啊，第一次看的话，是非常有兴趣去扫一扫的，关注一下的。所以，底部引导的时候，大家一般会比头部引导更有意思，用更有趣的方式去吸引用户。
底部的一切其实都是为了让用户关注，所以底部引导的目的是让用户扫描二维码关注。有一些比较好的网站，比如草料网，他们有设计师，你可以和他们提需求，让他们把二维码做成动图或者更有趣的方式来吸引用户扫码。这是头部引导和底部引导的一些思路。我特别希望大家能够开拓思路，把自己的顶部引导和底部引导，把自己的关注转化率真正做起来。在我们常见的编辑器里，其实也有一些现成的引导关注的样式，大家可以参考一下。我在这里举一个例子，比如我们的编辑器里，比如说一篇文章的头部引导和顶部引导，他们都做了一个关注的按钮，这个按钮看起来特别像微信原生的微信自带的关注的按钮，对吧？这个引导关注呢，其实是用编辑器的样式做的，编辑器使用的是135编辑器，之前我们在讲编辑排版时也讲过了。这个引导样式呢，主要有两个功能，一个是吸引用户，另一个是让用户关注。
用户吸引他的读者对微信号进行关注，第二个呢，他其实是非常快捷的，对吧，只需要一点那个关注就能够去跳到关注页，那实际上是怎么去操作呢？首先我们可以去打开135编辑器的后台，大家可以看上面的步骤，我们在图片的素材里面找到了这个模板，然后呢，再去更换我自己了这个样式和我要的图片和我的微信名字，对吧？首先是更换图片，然后呢去修改文字，修改我的微信号和我的微信的介绍，然后呢，再把这个关注的那个button刚刚关注那个按钮添加好链接，那这个链接呢，它有内部链接和外部链接的区分，如果呢，你的这个微信公众号是开通了这个支付的功能，那我们的效果就是你点了这个链接。
关注之后，它就自动跳转到这个我们微信的关注页了，对吧？还有一些微信公众号呢，它其实是没有这个微信支付功能的，它就不能直接跳到外链，它就可以跳到一个你的微信的文章页，对吧？然后呢，你再在这个文章页里去做你的关注引导，再去跳转一步，就可以去引导到关注到你的微信公众号了，大概就是这么一个路径，我希望大家可以去多看几次这个图，然后就能看懂。我讲这个案例呢，其实是为了告诉大家，我们的引导关注的一些模板或者是样式，在我们很多的编辑器里其实都有，大家可以去多研究研究，然后呢，也可以去多看看别人家的这个引导关注他们是怎么做的，如果有好的你可以去参考，然后去试用，当然另外一种引导关注呢，其实是我们之前也讲过，你除了单纯的放一个二维码，还能做什么呢？
还可以去引导回复，对吧，我们之前其实讲过这个，比如说我们在微信的这个底部，我们有一个活动，比如说我们像那个话题的互动，比如说我们去引导他回复什么关键词，然后我们送东西，对吧？其实这也是一种引导回复啊，我们在运营那一章其实有讲过这个方式，那这也是一种非常好的让你的用户去关注你的这个引导，那么最后呢，我们这些方式出去之后，我们怎么判断它有效呢？对吧？我们就要去看你的微信公众号的数据了，大家可以看到微信后台的用户分析这一个地方，然后呢，你在用户分析里面去点开你的全部来源，全部来源呢，里面就有我这个红色框里面去展示的，比如说它到底是通过公众号搜索来的，还是通过扫描二维码来的，还是通过什么什么来的，对吧，然后呢，你把它结合起来，就可以得出一个结论，比如说这个活动是有效的，还是无效的，或者这个活动的效果怎么样，对吧？
做一张表，大家可以看微信公众号搜索来的啊，一般来说是通过你的PR宣传，互推，还有第三方的渠道来的，对吧？刚刚我们也讲了，扫描二维码呢，就是我们的文章底部的这些引导二维码的关注的引导，图文页的右上角，你点开之后它还有一个关注，但是这个呢，一般用户会用的比较少，还有一个呢，就是图文页的公众号的名称用的会比较多，它的来源是非常高的，就是我们这个标题下的这个横幅的引导所吸引来的。还有一个就是名片分享啊，名片分享其实是用户对你的微信公众号认可程度非常高，觉得有价值，他是自发的去推荐给朋友的。还有一个就是支付后的关注，我们有一些服务号，你在支付完成后，会自动的去关注，有个打勾对吧，去关注，还有一个就是其他，比如说是我的原创文章，在被其他的账号转载之后，我下不是在其他账号那儿就有一个关注的入口。
对吧，这就是有一些来源，那我们比较关注的呢，是扫描二维码和我们文章内的这个公众号的名称的来源，大家可以去把我们的数据导出来，比如说你在做这个的时候，你的二维码的扫描，每天有多少人，新增多少人，我们的公众号的名称点击每天有多少人，你把这张表做出来，做出来之后呢，你就会知道，当你做了一个改进之后，你通过每天的数据分析，你做了一个改进之后啊，你就会知道你的这个方法，或者你的这个套路有没有效了，那么这就是我们要通过数据分析去最后的反馈啊，我们的这个关注转化率到底有没有提高。
