接下来，我将从平台和我们的产品的解决方案出发，分享如何帮助大家实现更好的推广目标，并更好地做好生意。首先，我们需要了解不同平台的特性，以便做出明智的选择。在腾讯社交广告非常强大和丰富的流量矩阵中，微信拥有不同的平台特性。因此，了解不同平台的特性非常重要，这将有助于我们更好地利用平台优势，实现推广目标。
微信、QQ空间广告优化策略，提高推广目标的转换率
微信作为国民应用，其广告功能也越来越受到关注。虽然微信广告的设计风格和逻辑与微信本身APP类似，但朋友圈和公众号广告位的资源却可以帮助实现许多精彩的营销产品。在微信广告中，内容至关重要，朋友圈广告素材、图片和文案都需要精心设计，以吸引用户点击。对于 SMB 客户，竞价款也是经常出现的广告类型，需要特别注意设计。
是吧，那么这个价格初始设定要怎么设置呢？在这个投放过程中，我们要如何调整价格？甚至在即将推出全量OCPM出价方式的情况下，我们如何更好地利用OCPM来提高推广目标的转换率？这些都是需要营销专家来帮助大家实现的。那么，第二个非常重要的平台就是QQ，包括QQ空间等。其中，QQ空间作为重要的流量平台之一，其日活和增长情况备受关注。刚刚进行了一个简单的调查，在场的各位可能已经不再使用QQ空间了，但是QQ空间仍然是一个非常受欢迎的平台，其流量和用户活跃度都很高。
社交平台QQ空间成年轻人必备，广告技术助品牌与用户打成一片
趋势来看，我们都能发现说是年轻人，九零后，甚至说是零零后越来越不可或缺的这样的一个社交平台。可能回家之后可以跟身边的弟弟妹妹或者是侄女这个级别的小朋友做一个调查，他们会比较抗拒用微信，觉得微信不够有趣，微信都是父母在。但是，他们很喜欢在QQ空间上表达自己的这样的一个心情，然后去跟自己的朋友做分享。今天说到分享，我们来看这几组数据。在QQ空间当中，日均的发表人数有四千万，每一天平均有1.1亿的消息被发出，在Q空间上就是1.1亿的状态会抛出来，同时，在这个状态下，有2.2亿的评论产生。其实这组数据告诉我们，QQ空间是一个非常非常高的用户评论互动的平台。
品牌比较在乎跟自己的用户，或者说跟年轻一代的客户完成一片，打成一片，那其实QQ空间会是一个非常好的一个选择。接下来略有不同的是QQ浏览器，QQ浏览器现在已经是中国第一的浏览器了，其用户人群的画像与微信和QQ空间的年轻化不同，集中在20岁到39岁的消费的中间力量身上。QQ浏览器主要的广告形式是信息流，而不是去流广告。信息流广告已经成为非常有效的广告实现方式之一，无需质疑。那为什么我们仍然坚信QQ浏览器是最佳的资讯信息流选项呢？下面举一个简单的例子，帮助大家更好地理解。
QQ浏览器，它背后的技术的强大之处啊，TPS是用于浏览器的，如果有一些友商的APP当中有这个浏览器的这样子的一个功能的话，那这个TPS的插件啊，都是会应用其中的。插件的作用呢，就是在于帮助浏览器深度的了解用户的阅读习惯，它其实会细化到一个什么样的一个程度呢？大家可以看一下左右的这两张图啊，这个是肯德基和野兽派做的啊，利用这个TPS插TPS这个插件所得出的这两波这两个品牌的用户有什么样子的一个阅读的一个性质。那我们其实可以看到说肯德基的用户，那他非常喜欢这个娱乐啊，那他其实这个娱乐是最大的一个圈，也是占了最大的一个选项啊，那么这个野兽派的这个用户呢，虽然也喜欢娱乐，但其实他们也喜欢这个鸡汤啊，比较暖心的这样子的一个信息。有了这样子的一个用户的洞察，其实也就是能够帮助商家很好的去从创意落地再到投放整个链条上面去做好完整的的一个营销闭环。
好，那其实刚刚无论是我简单介绍的我们的这个平台的一些特色，以及我们在第一部分所听到的这个腾讯社交广告整体的一个技术能力，那其实这些东西呢，都是为了帮助大家去实现更好的推广自己的商品，或者说更好的去实现自己的推广目标，那接下来我们来看一下说这些平台的能力，这些技术的能力是怎么样跟我们具体的产品，也就是我们的广告资源结合在一起，然后帮助大家实现这些推广目的的，首先是本地推广，呃，本地推广在这里呢，我们只是精选了三个广告位，这个要备注一下，因为这个腾讯社交广告的广告资源其实是非常丰富的，但是因为今天时间的关系，我们只能够选取说其中几个比较重点的这个广告位去跟大家做介绍，比方说本地推广，我们第一个要讲的是微信朋友圈的这个本地推广广告。
微信朋友圈广告是一种非常适合商家进行推广的广告形式。
大或多或少都在手机当中收到过啊，微信朋友圈的能力推广广告，或者说甚至有一些啊，我们的服务商伙伴，或者是我们的客户，以及有投放过的这样子的一个经验，他其实是一个特点非常鲜明的这样的一个广告形式。它的特点非常鲜明，第一个是它是一个小额灵活投放的这样的一个广告，也就是说不像是宝马奥迪，就是保时捷这个动辄这个天价的这样一个投放费用，那我们只要有自己的一个营销推广的一个需求在，那么本地推广是可以基本上不设门槛的，并且每天的这个预算非常可控，名车停就停的这样的去进行一个小额灵活的一个推广。
第二个特点是说本地推广广告的话，是可以做到在地理位置和这个人群的信息标签上面非常精准的投放的。那比方说我们有一个吃过饭，有这样的一个台报，这些都是可以通过技术手段进行定位和人群的投放，非常精准。里面呢，就是啊，全深圳或者说全中国最喜欢餐厅，最喜欢美食的这样的一部分的人群。
另外呢，第三个就是说，其实啊，本地推广它提供了一个非常丰富的落地页的一个形式，去展示大家的这个产品，或者说大家的这个店铺到底是怎么样的，比方说我们有这一页当中显示的H5的页面的一个解决方案，那我们也有啊，现在我们作为推荐的微信原生推广页的这样子的一个解决方案，那么原生推广页不知道大家是否有所了解啊，可以看一下这个PPT当中的图，中间的这个手机截屏，其实我们可以看到原生推广页作为微信广告，微信这个系统当中原生的一个，第三呃，承载页面，它其实相较于普通的H5是有很多的优点的，第一个呢，它是这个打开的速度非常的快，基本上就我们的H5，你看这个进度条，它其实还是会有一个缓慢的这样子的一个呃缓冲过程的，那么原生推广页是可以做到，基本上在没有你没有感知的情况之下，这个页面就已经打开了。
画呢是没有边框的，那其实它的这个呃，视觉效果上面来说也会相应的更加的动人，因为其实你眼睛看到的范围变大了的话，那你看到的这个信息，包括这个信息的这个冲击力也会相应的有所增加。另外呢，肯定推广广告还是一个在外层信息上面非常的外露你的这个地理特征的这样子的一个广告，因为我们知道说到店的这个距离啊，其实是影响一个客户，影响一个消费者是否选择去这个店铺的非常主要的一个原因，如果我看我今天想吃一顿饭，那我看到我这个广告上面的这家餐厅离我只有500米的这个距离，那只有500米的距离将会是一个非常大的诱因，去促使他到店转化，那么本地推广广告正是具有了这样子的一个，呃，很强的这个地理外显的这个特征，比方说我们可以看到这个图一，那在这个外层广告的这个最下面查看详情，这个下面就能了解到店铺的具体地址和距离。
看到说这个店铺它所在的一个位置和他的商圈，那么我点击这个位置的话，我们进入的一个页面就是这个商家的电话和他的地图导航页面，所以说他在这个地理位置上也可以帮助大家去获得很好的一个用户的亲近感。另外一个很重要的一个功能或者提供的一个能力，就是本地推广广告还是支持使用微信卡券的，那么我们本地商家去做广告的时候啊，曝灯是一个目的，那么转化其实更是我们所关心的，那卡券呢，正是给到了一个用户到店消费或者是消费的这样子的一个理由，那么另外这个卡券啊，用户领取了之后会直接存入到他的微信钱包的这个卡包当中，那么这个卡券的有效期快要到的时候，微信钱包还会提醒这个用户说您有一张卡券快要到期了，所以其实这个广告的话，还会在投放结束之后帮助您去推广。
消费者这里刷一个存在感，不仅仅是微信广告，在QQ浏览器的这个平台上面，我们也有一个啊，非常好的一个可以去帮助本地商户做推广的这样子的一个产品，就是我QQ浏览器的本地推广的广告，它的位置呢，就是跟所有的QQ浏览器上面的新闻信息一样啊，以资讯流的形式去显示出来，那它的好处是在于说大家再去看浏览器的时候啊，本身的这个精神状态是非常集中的，因为你是属于一个阅读场景之中啊，你的这个眼睛的这个不像我们可能有的时候，呃，去看看游打打游戏啊，或者说我们可能看视频的时候，你还往前看个度，或者是听别人说话，但你看新闻的时候，其实你的这个关注度啊，是高度的集中在这个手机屏幕上面的，所以说阅读场景加上用户的这个高度集中，会使得这个广告曝光在用户眼前的时候，它本身就带有。
还有一些权威的这个色彩在，用户天然的会比较相信他，那再加上说呃，浏览器拥有这个对用户的阅读兴趣非常了解的这样子的一个，呃，技术能力在，所以我们可以想象这样的一个画面啊，就是可能我们在刷这个浏览器的时候，看到了一条娱乐新闻，说的是啊，这些明星都是这样拍照的，明星这样拍照才能美，那接着我看完这条信息跳出来，那我发现这条信息下面紧挨着的一个广告叫做深圳有一家店可以把你拍成大明星，那其实这样的阅读的关联度会使得我很容易就点击去看这个相关的这个广告信息啊，所以QQ浏览器是因为它的这个阅读场景和以及它的这个用户对于这个内容信息的关联度上面的这样的一个优势，可以很好的帮助本地的商家去做好广告，那除此之外我们还有QQ附近的人广告，这个也是，呃，然后非常喜欢玩的这样子的一个东西啊，那它会是一个，呃，原生的这个以附近的人的这个信息出现在QQ上面的这样的一个形式来去显示，
底部的广告这个位置的优势其实跟QQ浏览器有一些相似，就是我不知道大家有没有算过啊，可能你每天早上起来第一件事情除了刷微信之外，那等到你去啊上班的这个路上，或者等等的这个时候，可能我们就开始去看这个公众号了，所以公众号这个内容跟我们现在生活的这个相关度，和你在这个上面花费的这个时间呢，其实是非常非常多的，那这样子的一个优质的广告位，再加上它其实在成本方面相较于朋友圈来说是更为划算的啊，那这么两相结合，它其实也是很好的，可以帮助到这个销售活动推广这样的一个目的，那么同样的这个微信底部的图文广告也可以使用微信卡券，卡券在你购买了这个商品之后自动核销啊，所以它这个路径这个，呃，转化的这个闭环的话，也是非常的流畅，非常的短的，那另外我们还有QQ浏览这个购物号的这个广告，它也是可以支持使用QQ卡券的，卡券在核销之后会自动叠加到用户的QQ钱包里面，所以可以帮助商家实现更加流畅的闭环推广。
广告，那么购购物号的这个广告，它是会像一个QQ当中的一个信息一样，直接弹出到这个用户的QQ界面当中的，那这个位置的特点是在于说啊，QQ购物号不是每一个人都能收到的，收到购物号广告的都是喜欢买东西的人啊，所以说一个喜欢买东西的用户收到了一条跟自己的购买兴趣又非常相关的广告，他的这个转化的这个几率相较于其他的广告形式其实也会高很多。另外我们来看一下这个移动应用推广啊，那其实呃，大家可能也是经历过很多轮的这个互联网的迭代了，那渐渐的我们其实不去看这个网页的这个消息，而是把自己的精力和时间都集中在一个一个的APP上面，这个已经是一件不的事情了，那么其实相应的我手机里面也已经装了很多个APP了，那这些APP之间呢，其实也有着很多不同的推广方式和广告形式，比如说有些APP它会通过弹窗广告或者推送消息的方式去推广，而有些APP则会通过合作或者赞助的方式去推广，那对于商家来说，他们可以选择最适合自己产品的广告形式，并且通过合适的广告投放策略来提高产品曝光率和用户转化率。
现在啊，移移动应用推广最需要的一件事情就是海量的用户流量、优质的用户流量以及精细的数据推广，而腾讯社交广告可以很好的帮助到大家。比如，我们可以来看微信朋友圈的广告。微信朋友圈的广告位位于每条朋友圈的第五条，每个人现在暂时只能收到一条广告，这使他的优势在于，朋友圈是我们每天都可能要刷若干次的一个东西，所以如果你有一个APP想推广，并且放在了微信朋友圈当中，那么你可能会瞬间被很多很多的用户知道，并且有感兴趣的用户就会立刻下载到你的产品。除此之外，微信还提供了很多其他的广告投放形式，比如公众号底部图文广告、QQ浏览购物号的的广告等等，这些形式都能帮助商家实现更加精细、高效的广告投放。
在我们的移动应用下载过程中，也基本上可以做到一键点击之后去下载，转化路径也比较短，有效。比如，游戏类APP这可能是很多移动应用下载的主要类目之一。腾讯作为中国对移动游戏类APP最了解的公司，拥有整个从用户属性再到整个生命周期最完整的数据能力。例如，用户喜欢RPG的游戏还是Moba类的游戏，对于用户兴趣和属性的了解，也会很好地帮助商家去做好移动应用的推广。如果有一些游戏的商家拥有非常好的数据能力，例如拥有很完整的他自己的用户生命周期，那么这也会帮助他们更好地推广移动应用。
后期也可以与我们合作，将用户的数据和我们链接在一起，这样不仅仅能做到拉新，我们还可以根据用户不同的消费状态，做到可能促活，可能回流等不同的目的。另外，现在许多游戏或APP的厂商在做推广时，不仅仅单一的使用一个广告位进行推广，而是采用组合投放的形式。例如，他们可能在朋友圈投了一次广告，也会在微信公众号的视频前贴片中组合投放。微信视频的前贴片广告位于每一个公众号文章当中，如果有视频，那么这个视频的前面的贴片的部分就会播放广告。我们知道，APP的优势可能只有一张图很难去表现，因此我们需要更好地利用广告位的组合投放，来展示APP的优势。
游戏类的APP画面和美术风格是怎样的？如果有视频来呈现，效果会非常的好。微信公众号的视频贴片广告可以在素材的呈现方式以及流量场景的补全方面，很好地帮助到移动APP的推广。同样，移部广告和朋友圈广告或视频贴边广告的成本上会略微高一点，但底部广告从曝光的单价以及各个场景的全面性方面来说，都可以帮助我们做到很好的补充。现在组合投放已经成为越来越多的厂家选择的投放方式，不仅仅是微信，QQ也有非常好的这样的一个位置可以去投放广告，例如QQ空间feed消息流广告，可以以单独的形式呈现，也可以以多图轮播的形式呈现。
做公众号推广的是哪一些商户呢？有些商户本身就是经营这个公众号，那么涨粉对于他们来说就是理所当然的一件事情。另外我们还有一类的商户，他其实是比较传统的这个商家，但是这些人呢，现在也开始去转变思维去做这个公众号推广了啊，比方说有一些商家他意识到他自己的这个商品的这个购买的决策逻辑是比较长的，比如比方说是这个房地产，那么如果只拼一次广告，我不可能说我就立刻决定我要买的这套房。另外一类商家呢，比如餐饮商家，他们意识到通过公众号推广可以让更多的人了解到他们的品牌，提高知名度和曝光率，从而增加销售量。
最后，我们讲一下关于微信公众号的一些推广技巧。比如，我们可以利用微信公众号的“定时发布”功能，在特定的时间发布内容，吸引用户关注。我们也可以利用微信公众号的“互动功能”，通过用户的互动来增加粉丝数量。另外，我们还可以通过微信公众号的“赞赏功能”来吸引用户赞赏，提高品牌知名度和曝光率。
总结起来，微信公众号已经成为了商家推广的重要渠道之一，通过公众号推广可以提高品牌知名度和曝光率，增加销售量。所以，商家们应该重视微信公众号的推广，并不断探索新的推广方式，以适应市场的变化和用户的需求。
像借钱类金融类的APP这样的商品，用户对这类商品的需求的频次并不是非常高的，只是在特定的时候才会使用。这类商家也意识到，单凭多次的广告已经不足以去转化他们的用户了。因此，他们转向了公众号推广。将有意向的这个目标用户引入自己的公众号，再利用公众号每周一次或每天一次的推送逐渐逐渐地转化用户。所以公众号推广已经成为了一个日益增多的需求推广渠道。接下来，我们将介绍微信朋友圈广告。这个广告位的特色是可以快速且大量地曝光，转化路径相对简单。
可以使用H5的解决方案，也可以使用原生推广页的解决方案，都是可以一键关注的。另外，微信底部的广告是我个人觉得非常适合公众号推广的广告形式，因为它出现在每一篇公众号文章的底部，优势在于可以带来非常好的曝光和转化率。我有一个亲身经历，比如说看一篇公众号文章，看到其中有一个方法可以让你的家大变样，非常激动，想立刻去做一些事情，看完文章还意犹未尽地往下拉，然后就看到了这个公众号的广告推荐，是最美家居这个公众号，在我这个心情激动，又想要为我的家变的情况下，我觉得它是我比较信赖的大号所背书的公众号，就顺理成章地点下去。这就是证明了一个阅读环境之下，一个你比较信赖的大号的公众号文章之下有一个广告的出现，会给你的推广商品带来非常好的曝光和转化率。同样，也不会说现在我们只投放一个广告位，更多的是会选择组合投放，底部的广告和公众号的视频贴片广告是一个很好的组合方式，视频的贴边广告可以用丰富的视频素材来增加广告的曝光质量。最后，我想补充一点，就是腾讯社交广告的客户投放门槛方面，我们有一些特殊的优惠方案，可以帮助商家降低投放门槛，提高推广效果。
在腾讯社交广告中，可以在投放预算方面非常灵活，没有强制规定必须曝光多少的钱。这是因为在腾讯社交广告中，你可以根据自己的目标来设置预算，达到 desired results。此外，没有单次投放门槛的限制，也就是说，你可以根据需要设置每次的曝光目标，决定要做到什么样子的效果。此外，曝光单价是由地域决定的，不强制消耗，可以在投放过程中随时停止。。
