关于动机分析。这个产品是一款牛肉干，我想很多人都知道，但是很难记住品牌。内蒙产的牛肉干特别受欢迎，因为它的名字不太好记。此外，牛肉干都是大袋包装，撕开之后，拿到手里的真空包装基本都被抽了，消费者不愿意去记它。所以基本上，吃完了牛肉干，就会扔掉，然后下次不知道该买什么，属于一种状态。我去过他们那个产地后，发现他们的销量实际上还是很大的。通辽这个地方是一个牛肉干生产的集散地，他们的飞机场、火车、火车的外墙上都贴着牛肉干的广告。你看火车外壁上，一般看到的都是从哪到哪的广告。然后那个，大街上有一条街，有50家牛肉干的品牌，都是有厂家有QS那样的前店后厂的模式。你想有多少家这种牛肉干生产厂，在旺季的时候一家店可以卖20万，但是一斤的利润只有几块钱。就是利润很薄，因为制作牛肉干的生产成本太高了，必须用腿肉，就是后腿肉，这是腱子肉，没有脂肪。这样烤出来不会糊，这是他的基本技术要求。他的想法是，我要做一个属于年轻人的牛肉干。我们要作为年轻人，牛肉干不卖给那些人了。然后呢，我想年轻人我也不是一个年轻人的，对吧。我也不知道年轻人喜欢什么，他们喜欢什么游戏，我最后一个玩的游戏是帝国时代，再往后什么传奇，这些我都没有接触过了，真的都太老了是吧，都是古董。然后年轻人喜欢看，那是哔哩哔哩，有的时候我会去看，
但是就是二次元，我还是融不进去那种状态。就是但是他想到如果用这样的东西去跟消费者去打招呼，可能他能理解，但是他可能会产生怀疑，就是你真的理解我吗？或者说呢，年轻人实际上也是分各种类别的，就是他可能有的人是二次元的，有的人就不是。我前两天去一个九零后的团队，那个到又到他们公司给他们讲了一次课，就他们九零后，我看对理论也很感兴趣，所以就是九这个都不一样，其实这年轻人也都不一样，那有没有共性呢？共性呢，在04、05年的时候吧，那个时候就是罗永浩的，那时候没有微博，罗永浩的一些语音，课堂语音传的非常广，我不知道你们在那时候听没听过，我们上班的时候经常放罗永浩的语音，就是他在课堂上讲那些段子，其中有一个段子就是罗永浩讲时尚，罗永浩就说这个你们觉得老师时没时尚过，然后同学们说没有，然后老师瞧不起人，说我老师也时尚过，我们那个时候时尚是什么呢？就留长头发和穿喇叭裤，我们那喇叭裤底下必须得特别宽得能把鞋盖住。那个是我们的时尚，他有一次我新做了一条喇叭裤，回家让我妈一剪子就给豁开了，然后他很多年之后我就问他，我说你说你当时是不是有点太冲动了，你挺好的一条裤子，新座没穿，
你就给豁开了，他妈说是，我现在觉得也挺冲动，不过当时我看你要穿这样裤子，我就觉得你马上要进监狱了，这就是成年人家长和孩子的这种区别。那还有一个事儿，就是罗永浩说在大街上看着一个小孩穿着这个像麻辣片似的衣服，头发染了五六种颜色，耳朵上打了七八个钉，他心里就想，这他妈要我弟弟，我就把腿打折，然后呢，他说好在我是一个具有反思能力的人，我马上就想。干你屁事啊，你这么生气干嘛呀，因为你老了，他马上就意识到，因为他
接着呢，这一大盒里面有条像烟盒一样的包装，这样就可以节省包装费用。因为牛肉干的成本特别高，如果再增加成本，售价就会很高。所以，我们在包装上节省成本，只在抽真空塑封一下，没有精致的包装，但看着也挺好看。然后，撕开一条就可以跟大家分。我们设定价格到20多块钱一盒，这样就和烟的价格一样了。原来，他想设到40多块钱一盒，牛肉干会偏长，然后再多两根，我说不行。我说你再稍微小一点，
把它这个缩短一点，然后再减两根，这样的话能把成本控到20多块钱一盒。这样的话，每个人得到的就是一个独立的包装，它不会是那种抽真空拿出来一把那种的。我曾经经历过一次，牛肉干品牌还没做完的时候，我后备箱里放着两斤，然后去参加聚会，然后那个聚会，有一帮老板，然后最后给领到一个地方吃饭。这些人就点菜时间特别长，得40多分钟才能上菜。然后，我才想起来说我对我后后备箱里面有牛肉干，我就拿出来一斤。瞬间就被他们分掉吃掉了。谁也没问我这是什么牌子。然后我就意识到这种品牌传播方法有问题。于是，我就免费送给他们，他们都不关注是什么牌子。后来，我就觉得肯定要改变这个事。于是，我就说，但就做独立的小盒，每个人得到都是自己一个独立小盒。他也看到这个名字，一个有更深的印象，有叛逆的这样一种风格的名字，他肯定会记住的。然后，
“共生科技：让鸭子助力水稻成长”
功能需求就是它补充蛋白质特别好，一般的士力架呢，就是它的那个蛋白质含量，它的蛋白质含牛肉肝的含量是相同的士力架的八倍，所以说要是饿了的话，吃牛肉干是可以快速对抗饥饿的。然后，第四个就是概念，就属于定位的这个方法论，定位的方法论，第一个产品叫鸭菌稻，就是在稻田里面养小鸭。鸭子，然后呢，那个小鸭子，就是在那个稻田的稻苗刚长出来的时候，把小鸭子放进去，鸭子呢，它不吃稻苗，因为稻苗有锯齿，鸭子吃的不舒服，所以他们都吃的都是那些草，杂草，然后吃虫子，然后这个小鸭子拉的粪便呢，就给稻苗吃了肥，它是一个共生的概念，在日本和韩国都已经是很成熟的技术。这个技术是东北农大他们搞的一个技术，然后就是取名字的时候，当时就他们想了好多名字，什么亚军。军队的军押军到，或者是倒鸭子，就是有个典故嘛，倒鸭子嘛，其实也都大家也都想法，也都挺有意思的，但是从定位的理论来讲呢，我觉得这样不行，一定要有一个有场景化的，就有超级符号呢，那什么是超级符号呢？就是它肯定是在我们的生活里面流传度比较广的一些元素，所以我就想到了儿歌。门前大桥下游过一群鸭，快来快来，数一数，24678，然后呢，我现在就把大桥改成稻田就可以，因为我当时最小，我儿子小时候我上网搜那个儿歌两个字，出来一瓶视频，70%都是这首歌，所这首歌呢，这个从南方到北方的传唱度都比较高，大家都知道它，所以很简单，就把门前大小改成门田稻田，品牌名称就叫门田稻田，然后这个slogan就门前稻，稻田下有贵群鸭，然后呢。
他需要一个信任和情感的东西，但这种情感如何表现呢？情感并非一瞬间的事情，而是一个长时间的坚持。我们需要表现一个关键的瞬间，才能凸显出这种情感。因此，在长时间的情感行为中，我们要找到一个最关键的瞬间，才能将情感的感觉凸显出来。后来，我想到了一个方法，即让所有股东的指纹组成一只鸭子。当11个人将指纹摁在鸭子上时，这个关键瞬间发生了。
“用鸭子象征有逼格的产品，讲解四个启发点”
我用这个鸭子作为象征，告诉客户这是一种有逼格的产品，可以卖到38块钱一斤。
在心理上，我们以止印为信。价格38块钱一斤，我们完成了这四个启发点的讲解。
大家都记住了这四个要点：情绪、现象、动机和概念。这四个启发点涵盖了创意领域的重要方面。那么，为什么我如此肯定地确定这四个开发启发点呢？难道还有其他可能性吗？
当然，大家还会想到一些其他的点。这个问题涉及到一个认知体系的问题，那就是我要研究创意这个事情，我肯定要找一个与创意相关度更大的认知体系。我们知道，世界上有三大认知体系：西方哲学、中国哲学和印度哲学。
那么，让我们来看一下西方哲学的特点。西方哲学以“有看无”为核心，从自然科学的角度看待存在本质。从苏格拉底他们那时候开始，哲学家们讨论的问题就是宇宙是什么样的。当时并没有地球的概念，世界是一群水，水中间浮着一个陆地。这要从自然科学的角度出发，从实证的角度去考虑哲学问题。
然后，我们来看一下黑格尔之后的一些发展。从亚里士德到黑格尔之后，哲学体系开始向主观方向发展。
综上所述，情绪、现象、动机和概念是创意领域中非常重要的四个要点。它们共同构成了一个完整的创意思考过程。
时代主义和现象学这些观点的出现，是因为受到了东方哲学的影响。其中，中国哲学主张“无看有”，从道德的角度寻求自然统一。例如，《易经》中的无极生太极、太极生两仪、两仪生三相对，是从无到有生成的，一开始就是人心里想的东西。而道德观念则是从人以及社会角度去考虑哲学问题。朱子文曾说“存天理莫人欲”，这些观念都是从人以及社会角度去考虑的。
“探究哲学观点：印度、禅修、佛教”
印度哲学则主张“无看无”，讨论本体与存在的问题。例如，乔布斯在他推出新产品时会进行冥想，睁眼看着三个手机，就是想要探索直觉的世界。禅修和印度佛学这些问题，也对他的工作和苹果品牌产生了影响。
总的来说，这些哲学观点各有侧重，但都探讨了人类本质、社会问题以及如何看待世界的问题。这些观点在不同的文化和传统中产生，互相借鉴和交流，共同推动了人类思想的发展。
他们对世界的理解可能分为不同的层次。我们可以理解到他们的最低层次，即小乘佛教中的外径，过去、现在和未来都是存在的问题。但是，我们需要提醒他们，这个存在是会不断变化的，就像电影一样，每一帧都可能产生一个平行世界。从科学的角度来看，这是悖论。
稍微高一点的层次是大小乘佛教中的经步中，即当下差刹那外境石油。虽然过去和未来不存在，但只有现在这个是真实存在的。而大成的维持中，则认为一切都是新的显现，但人们无法找到这个真理。
最高端的层次是大小乘佛教中的中关中，即无任何存在。
“超越世俗，观察事物的本质”
这个层次对世界的理解已经达到了极端，认为一切事物都是虚幻的，没有实际存在的本质。这里所讨论的存在或空的概念，并不是指不存在或者是一种逃避的状态。相反，这是一种关注于真实存在的状态，拒绝逃避痛苦和现实的态度。我们所看到的物体和我们所经历的人生，都是在不断变化和变动中。因此，当我们观察这些变化时，我们也在寻找一个不变的本质。
在佛教哲学中，这种观察事物的角度被认为是较高的。佛教强调空性，认为一切事物都是不稳定的，都在不断地变化和发展。因此，如果我们想要理解世界的真实本质，我们需要超越世俗的理解，认识到事物的无常和变化。
引用的乔布斯的话，描述了他从印度回到美国后对西方世界和理性思维的深刻认识。他认为，直觉思维和理性思维有着深刻的区别。直觉思维能够让人们更加直接地感受到现实的环境，更容易看到事物的本质。通过冥想和修行，我们可以培养直觉思维，
“通过观察事物的变化，培养直觉思维，更好地理解世界”
更好地理解世界。
当我们平静下来之后，我们的直觉开始发展，我们能够看到之前看不到的东西。这种修行是一种持续不断的过程，需要我们不断地练习。通过观察事物的变化和培养直觉思维，我们可以更好地感受到现实的环境，更加深入地理解世界。
总之，这里所讨论的存在或空的概念，并不是指一种逃避现实的状态，而是一种关注于真实存在的状态。我们需要通过观察事物的变化和培养直觉思维，才能更好地理解世界的真实本质。
这里所讨论的观察事物的角度，与佛教中的空性思想有一定的相似之处。空性思想认为一切事物都是不稳定的，都在不断地变化和发展。因此，如果我们想要理解世界的真实本质，我们需要超越世俗的理解，认识到事物的无常和变化。
与佛教中的五蕴思想相似，这里提到的四点：受、想、行、时，强调了一切事物都是处于不断变化中。在佛教修行中，我们需要通过观察这些变化，培养直觉思维，更好地理解世界。
总之，这里所讨论的观察事物的角度，与佛教中的空性思想和五蕴思想有一定的相似之处。我们需要通过观察事物的变化，培养直觉思维，更好地理解世界的真实本质。
我们都清楚，凡是人经验总结出来的东西，都有一定的时效性和适用范围。这也是为什么有些理论在全世界范围内都有效，而有些则只对特定人群有效的原因。像牛顿和爱因斯坦那种级别的科学理论，才能真正突破这种局限。但是，佛教中的理论也存在时效性。尽管佛教主张从内心去观察世界，但它仍然强调外径在心里面的反应。受、想、行、识这五个方面是佛教中观察事物的五个层次。从表面到内心，
帮助别人生成创意的方法是让人快速找到一个方向。
从形式到本质，这种观察方式与创意学有许多相似之处。在这四点中，延生树枝这个结构最为重要。它将色、受、想、行四个方面与注释结合在一起，形成了一个更加复杂、深入的结构。这种结构强调了从入口到知觉，再到反应的循环过程。通过这个过程，我们可以不断地验证和完善我们的认知，将知识与经验相互促进，推动我们的思维不断发展。
在佛教的理论中，人们常常将自然和社会排除在外。它强调从内心去观察世界，关注内心的体验和感受。这种观点与创意学的核心思想是相似的，即关注人们内心的情感和体验，而非客观事实。
总之，佛教中的理论虽然具有一定的时效性和适用范围，但仍然具有很高的哲学价值。通过从内心到外部的观察，以及从形式到本质的循环过程，我们可以不断地验证和完善我们的认知。这种模型与创意学有许多相似之处，为人们提供了一种独特的思考方式。
教别人创意的方法是让人快速找到一个方向，
“哲学思考助力揽胜广告公司：广告语里的创意灵感与哲学思考”
但真正的创意需要依靠无法言状的临时激发点。这些激发点包括一些创意的灵感来源和限制条件。在许多情况下，这些限制条件可以帮助人们从不同的角度看待问题，挖掘出更具创意的想法。一个好的创意需要不断地探索和尝试，即使有时会超出某个范围，也要勇敢地前行。有了更多的创意之后，人们也会发现前期命题的速度得到了提升，因为自己知道在创意的范围内，能够更好地掌控整个创意的方向。
接下来，我们来谈一下揽胜广告公司的案例。这个广告公司的老板老杨是一位研究哲学的专家，特别喜欢海德格尔。他的广告语总是特别有趣，让人不禁想要了解更多。例如，他曾经说：“创意就是口语，说人话。”这句话并不仅仅是指说一些通俗易懂的话，而是强调要表现事物的本质。揽胜广告公司的广告作品也常常体现出这种哲学思考，通过简单而又生动的语言，让人们更好地了解和感受到事物的本质。
其中，揽胜广告公司曾给我一个关于袜子品牌的作品启发。这个袜子品牌的老板是一位华人，五零后。他希望通过这个品牌，让更多人了解华人的文化和历史。在揽胜广告公司的帮助下，
揽胜广告: “君子坦荡荡,脱了都一样”
这个品牌通过一系列广告，成功地吸引了更多人的关注。这些广告语都体现了揽胜广告公司对哲学思考和创意的执着追求，让人不禁感叹：“揽胜广告，让生活更美好。”
这个人还挺新潮的，老跟90后在一块，经常在朋友圈发一些类似的言论，让人觉得很有趣。而且他跟吴晓波的关系非常好，小波老师经常管他叫袜子老赵。当他跟我签合同的时候，他就写的袜子老赵，说我特别喜欢这个名称，觉得它很符合乡镇小老板的品牌形象。但是这个名字明显就像是一个江镇或者浙江一带乡镇老板的品牌，我觉得没法弄。
我琢磨了很久，大约持续了一个多月的时间。后来有一天，我看到了揽胜的一则广告，他们的slogan是“君子坦荡荡，脱了都一样”，这是一则关于温泉度假村的广告。我觉得这种角度非常有趣，它揭示了人性的弱点。而且这种戏谑的方法也很有意思，它也符合保罗·兰德这种设计风格。
首先，我看到了一个非常有趣的现象，就是揽胜广告公司经常使用一些非常有趣和幽默的方式来戏谑严肃的事物。这种戏谑的方式让人们感到一种突然间的快感。例如，他们曾给一个袜子品牌做广告，口号是“君子坦荡荡，脱了都一样”，以突显温泉度假村的休闲氛围。我觉得这种角度非常有趣，它揭示了人性的弱点。而且这种戏谑的方法也很有意思，它也符合保罗·兰德这种设计风格。
接着，我一直在思考如何将袜子人性化。他们说要给袜子做吉祥物，但我觉得袜子做吉祥物很难做到。我想要表现的是真实、有缺陷的人格，而不是完美型人格。我们都有缺点，所以我希望我的品牌能展现真实的人性。
“不完美的品牌: 真实的人格与内心的挣扎”
有时候，我们会在故事或小说中看到一些非常著名的人物，他们私底下其实有很多问题。例如，徐悲鸿就是一个很好的例子。徐悲鸿曾经与他的前妻失联多年，甚至还将孩子交给了别人。这种不完美的人格让他的故事更加引人入胜。
在打造品牌时，我们一定不能试图去打造完美型人格。那样的不亲和，距离人们很远。我们应该打造真实的人格，即使有弱点。这样，人们才会更加接受和信任我们的品牌。
所以当我想到袜子的性格时，我突然想到了自己。作为一个普通的产品，我可能会遭遇像袜子那样的境地，我内心肯定会感到烦躁，就是很绝望。然后，我想象自己找不到解决问题的方法，就像袜子每天被踩在脚下，承担着身体里面最重的力量，却几乎没有露脸的机会，用完之后就变成臭袜子，根本没有更多的展示机会。我觉得袜子需要一个自己的解释，一个认知体系，不然它怎么能接受这种生存现状呢？
如果袜子想跟手套换，但它功能不一样，换不了，那它会怎么办呢？给自己唯一的可能的解释就是上帝把人给造反了，就是人就应该倒过来，我就对了，我就舒服了。这是它内心给自己安慰的方式。
然而，后来工商局不让注册“造反”这两个字。我开玩笑说反造可别，反造也不可以。我还叫袜子老赵，虽然后来改成了挖老赵，但他的调性已经发生了变化。有一次，老赵告诉我，好多老外都说这个点子太绝了。这样的，这样的，就这种想法确实很有意思。我希望更多人能够理解我们的创意，至少在找方向的时候能更快一点。
有一次，老赵参加一个社群活动，把标语条幅等东西带到游轮上，反正就是一个折腾的事儿。我觉得这个感觉很有意思。其实，这个让我原本还有这样的想法：老赵是一个美裔华人，纽约最有叛逆性的人。他的团队里面有很多九零后，会给他的创意提供一些叛逆、运动、快乐等不同的思路。我觉得最酷的不是那些年轻人，而是像乌迪艾伦那样的人。
乌迪艾伦已经80多了，但他仍然每天充满活力，特别叛逆。记者采访他说，你80岁高龄还在运动，我都这么大岁数了，我还不知道呢。这样的人，或者说像黄永玉这样的人，才能符合这种产品的调性。
