首先,我们了解到在碎片化的时代中,吸引用户的文案需要具备相对较走心的特点。这种走心的文案应具备场景化、煽动性和具体的指导信息或细节信息。相对应的,走心的文案也有所谓“走肾”的类型。走肾的文案可能不是很好,但它们所承担的功能性是不同的。在日常生活中,我们更多的时候需要一些官方品牌或大型项目的诉求产生。
运用场景化、走心文案,如广告语、画面感,具有一定指导性及细节信息的文案更容易被用户吸收到。
运用到走心文案的类型,如广告语,场景化,画面感,具有一定指导性及细节信息的文案更容易被用户吸收到。举例来说,一个广告的广告语具有场景化,画面感且直接明确地表达了充电五分钟通话两小时的优势,这类文案更容易让用户记住。此外,走心文案的解释也很重要,可以结合具体产品特点进行阐述,使文案更具吸引力。无论是充电五分钟通话两小时,还是闪动夜的美,都可以套用到走心文案的类型。
在碎片化时代中,吸引用户的文案应具备场景化、走心等特点。场景化的标准在于将信息置于特定的场景中,使其更贴近用户实际需求。以下是一些建议:
“设定信息接收的时间段,了解用户需求,利用午休时间,实时讨论”
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设定信息接收的时间段:根据用户日常生活,将早晨、中午和晚上分别定位为信息接收的高峰期。
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了解用户需求:针对专业性、指导性和阅读性强的事物,了解用户需求。
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利用午休时间:在午休期间,传播一些学习类或生活类信息,这些信息通常具有较高的互动性。
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实时讨论:在午饭时间和下午休息时间,人们可能进行实时讨论或八卦,因此可针对这些场景提供互动性强的信息。
走心文案的特点在于强调情感共鸣,引发用户共鸣。这种文案能够更好地吸引用户,提高用户的满意度。
以互动话题作为启动,能更容易吸引用户。下午时间段用户集中于工作,容易受到购物和生活方式类内容的影响。下班后,用户可能会有下班后的计划,购物和娱乐类内容更容易进入用户的注意力。晚间八点到八点半是用户活跃的阶段,相对猎奇的情感话题更容易被用户接受。睡前准备阶段适合视频类内容传播,因为用户此时有较长的时间阅读视频。在场景化过程中,我们发现碎片阅读能吸引用户,其重要特征有四个方面:用户的利己心、新闻、满足用户场景下的好奇心。
第四个特点是指快速便捷地浏览。在碎片阅读中,标题是最重要的,需要把用户觉得最重要的东西放在标题上呈现。所谓利己心的呈现,我们更希望呈现的是这种很直接的数据化内容。如果想要让用户知道如何指导公众号涨粉,那么可能没有一小时的快速吸引,但如果是说通过数字,如60天零成本获取10万加用户的方法,用户在接收到信息时可能会发现非常直接有利于自己的一个方向的内容,因此被吸引的可能性会更高。
同样道理,推荐一个新的甜品时,吸引用户的关键是使用具有号召力和好奇心的祈使句,并给出一个直接的场景化描述,如软糖的甜腻和火山的爆发。这种场景描述能够直接传达核心利益内容,快速吸引用户关注内容。我们发现,普通人一眼看上去,核心标题内容上能够吸引他们的词语大约只有五到六个词。因此,我们需要精心选择词汇,让用户更容易理解并产生共鸣。
标题长度越短,有效接受程度越高。标题短小精悍能传达核心信息,让用户更容易理解并产生共鸣。但当词语过多,有效接受程度降低。因此,在有限的词语可控范围内,应运用更有效、更具吸引力的词汇进行场景化描述。
这些词汇能快速吸引大家注意力,提高标题的可读性。
全新发布,用户看到这些词语会自然关注内容。好奇心和直接的信息能够直接引起用户关注。在碎片化的场景中,这种信息传递更加快速便捷。除了场景化,我们还在追求细节精准。简短的语句能帮助我们更精准地输出细节。iPhone文案在细节上给我们很大支持。标题对词语数量的控制能直接戳中细节。
对于iPhone 7和无线耳机的无线无反锁,这种产品非常准确地击中了消费者的需求。换位思考的文案创意技巧,更多的是从用户的角度出发,思考他们可能需要什么样的信息,以及如何让用户更容易被吸引并留下深刻印象。第一个技巧是激发认同感,与之前讲的价值观输出有点像,大多数人都希望通过某个认同的内容产生自我意识的投射,从而产生炫耀感。在文化趋势方面,我们可以从T恤衫的兴起中得到启发,最近几年,越来越多的消费者希望通过购买符合自己文化背景的商品,产生共鸣并炫耀自己的个性。
相应的文字属性T恤会得到大部分年轻人的喜爱。例如“药不能停”这个标语,虽然看起来无厘头,但实际上是一个自我意识的形象投射。当年轻人穿着这件T恤时,他们更希望表达自己的意识形态。因此,在设计文案时,我们可以帮助他们实现这种自我意识的投射,包括炫耀的暗示。例如,下面是一个漂亮的实力派坚果手机的广告语:“漂亮得不像实力派”。
这个广告传达的概念是让用户产生“如果我使用了这款手机,就会又漂亮又实力派”的感觉。实际上,广告在暗示用户炫耀自己的成就。同时,广告鼓励用户发挥自我意识,实现从内心深处的认同。大部分用户都有强烈的从众心理。从众心理可以分为崇拜型和联合型两种。崇拜型用户渴望加入崇拜的群体,而联合型用户则希望与具有相似价值观的用户建立联系。我们可以通过强调用户对强烈归属感的心理需求,运用从众效应,来吸引更多用户。
我们会利用标签化的文案来制作广告语,例如将产品的用户标签化为挑剔的妈妈。当有相同价值观的用户关注此文案时,他们会更容易被吸引。例如,美国人信任的药店和澳洲都在喝的奶粉,标签化的文案也是利用了人们的从众心理。简单来说,你可以通过文案输出为用户划分某一群体的标签,从而将产品受众明确划分。
当你定义了目标用户群体后,其他用户会因为崇拜和希望加入的强烈归属心理而关注你的产品或文案。在走心的文案设计中,我们希望创意带有具体的指导信息,以便更好地吸引用户。我们可以将权威概念植入文案创意,比如引用权威人士的话,从相对质疑的角度切入,甚至扮演记者的角色。不过,我们不是让你成为权威人士,而是让你扮演医生的角色。例如,在文案中引用某一个权威人士的话,会让用户觉得你是一个有权威的人士,从而更容易相信你。
好像是具有指导性的这种文案,会让用户不由自主地关注你并产生兴趣。在营造权威制造者的概念时,你并不一定非得成为真正的制造者,也可以成为信息的搬运工或搬运创意。吸引用户的注意力并让他们在碎片化的时间里对你产生多一两秒的停留时间,可以在文案创意上给出一些建议。首先,要避免与用户熟悉的一些惯用语和表达方式,要准确地表达浓缩的内容,尽可能地原创。当大家都在使用相似的句式时,原创内容会带来新鲜感。在创作过程中,需要培养收集灵感的习惯。
创意方式可以帮助我们在文案创意中收集更多素材并排列组合。掌握走心场景化的思考技巧和准确的场景信息,能更好地吸引用户注意力。