在了解广告策略中用户拆解与划分的方法后，我们进入第二个部分——对广告目标进行拆解。广告目标非常重要，因为大多数情况下，我们无法写出吸引人的广告。因此，在输出时，我们希望看到的人能够了解我们希望通过广告传达什么样的信息。每个广告都应该是阶段性的，制定明确的营销目标。这意味着，广告不能仅满足传递产品信息，还要满足传递感性信息和某一个新产品的发布，同时也要划分某一个价值观的细分。因此，在制定广告策略时，一定要非常精准，确保广告能够实现所有功能。如果你想要强调品牌名称，那么我们所说的就是重复。
重要的事情重复三次：一直说一直说一直说，以增加大家的记忆点，提高品牌认知度和曝光度。如果想要传递一个价值观，那么在整体文案安排上，品牌露出的比率并不需要那么大。核心目的是希望通过价值观的感染和感同身受来吸引用户。此时，品牌名字是次要需求。在次需求排布的过程中，这是二级的认知需求，所以不需要在第一级文案的广告中突出品牌信息。然而，广告并不是提高销量的唯一目的。市场营销部门主要承担的是让更多人看到产品并了解其优势和与其他竞品之间的区别。因此，我们不需要夸大广告的销售能力或最终销售量，而是要关注广告是否能够达成某种目标。最终体现在消费者的反应上，比如树立正面品牌形象或提高知名度。因此，我们所有的广告文案都应该遵循所限定的广告目标，以确保实现目标并达到预期的效果。
在广告目标方面，可以将其拆分成以下几个方面：
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强调产品某一项功能：这是最常见的广告目标之一，例如 VIVO X7 照相机强调其 1600 万柔光自拍照亮功能。
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突出品牌知名度：这种广告目标通常使用“知名品牌”或“领导品牌”等词汇，强调品牌在市场上的地位和影响力。
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强调价值观：这种广告目标通常通过感性的方式来吸引用户，例如强调道德或社会责任感等。
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提高购买意愿：这种广告目标通常使用“立即购买”或“现在购买”等词汇，鼓励用户采取行动并购买产品。
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增加市场份额：这种广告目标通常使用“市场份额增长”或“销售量提高”等词汇，强调广告对品牌销售量的影响。
第二种广告划分某一个特定人群的喜好。我以李宗盛的演唱会为例。李宗盛的这句广告语“既然青春留不住，那你会明显感觉到，这个事情一定不是给年轻人看的。”因为年轻人正值青春，所以广告语划分了一个群体，这个群体已经不再年轻，或者是你的年纪比较大。接下来，我会给大家展示一个例子，说明如何根据群体喜好来制定广告文案。
在李宗盛的演唱会上，他选择了一个非常接地气的形象，穿着休闲的西装和裤子，留着一些胡须，给人一种生活化的感觉。这个形象针对的群体是那些想要回归家庭和生活的年纪较大的人。在李宗盛的文案中，他提到了“生活大于事业大于工作”，这也反映了这个群体的心态。
与此相反，我们经常看到一些年轻的产品，比如陌陌，它们可能会强调“年轻就要勇敢”、“要在一起”、“要交流”、“要谈恋爱”、“要荷尔蒙”等观念，这是对目标人群的定向输出。在这个层面上，它们希望达到的广告目标是引起目标人群的兴趣和共鸣。
在制定广告文案时，我们需要明确目标受众群体的特点和需求，以便将信息传达给与他们。这有助于我们制定有针对性的广告策略，提高广告的效果和ROI。
这个教程讲的是消除偏见的形式，其中以人群偏见为例。举个例子，麦当劳的广告通过一个儿子与父亲之间的对话，传达了对LGBTQ+群体的偏见消除。两句话的简单文案，通过手写的方式，体现了品牌对消除偏见的支持，强调品牌对包容各种文化的态度。这种方式实现了消除偏见广告的目的，即消除对特定群体的偏见，让品牌与该群体建立联系。
当然，大多数广告的目标是刺激用户转化或提高其使用需求。在这种情况下，广告会强调品牌对目标群体的支持，从而提高用户的满意度。
小米营销通过一些针对特定群体的意向文案手法，吸引用户主动关注并了解品牌。小米用户正在寻找优质用户和流量，品牌方应主动接触并研究满足用户需求。小米营销平台可帮助满足需求，刺激转化需求。同时，重要渠道的接入也能展现品牌实力。
大多数在天猫商城入驻的品牌在发布广告时会强调自己在阿里巴巴体系中的口碑和影响力，彰显品牌实力。同时，他们也会宣扬品牌的环保属性。在重大品牌信息变化时，他们可能会发布广告来应对。例如，加多宝改名为1717，淘宝商城会发布广告。
改名为天猫时，品牌会发布直接、树立正面形象的品牌变化信息的广告。最常见的广告形式是树立正面的品牌形象。例如，肯德基在85周年时，将创始人山德市上校重新搬出，利用这个上校形象来树立正面品牌的形象。
这个人物的经历与品牌形象有关，并通过一些关系延展。例如，上校在肯德基之前录过很多圣诞歌曲，这些歌曲与品牌形象产生联系。整个过程中，肯德基在美国市场上的销售量有所提高。一种目标是通过鼓励用户尝试新变化来提高产品的销售。例如，右边这个巧克力的广告，它推出了一个新的礼盒，礼盒包括套、礼盒、礼盒套和礼盒套。这个礼盒的出发点是满足用户在送礼时想尝试自己吃的心思。
在送礼过程中，用户可能会尝试新的礼盒设计变化。包括关于mini的案例，它是一个很好的例子。mini的整体营销和广告感觉做得非常好。建议大家多参考它的案例，了解它的新车型，当这个车型上市时，它做了这个广告，叫做“了解世界的两种方式：翻墙或mini”。其实，这个广告就是把mini作为一个新用户、新尝试变化的载体，希望用户在选择车型时，选择一种新的、快感的方式，感受世界的变化。这也是一种广告目标，即尝试新的广告目标。
