在这里,我们将介绍一个名为486模型的整个子传播模型。接下来,我们将介绍如何从产品中挖掘数据来实现自传播策略。首先,让我们看一下这个自传播的486模型。大家可以看到,这是一个包含四个部分的图表。第一个部分是一只风口上的猪,它实际上代表了我们的产品。如果产品不是顺势而为,那么无论产品做得再好,子传播做得再好,它也是非常难以实现一定的效果的。
那么,486模型中的四个前提分别是什么?第一项前提是,我们的产品需求要足够真实。这意味着我们的产品必须满足用户的需求,并且具有足够的价值和吸引力。第二项前提是,我们的产品体验要足够好。这意味着我们的产品必须具有高品质的用户体验,以吸引用户。第三项前提是,为了实现产品的自传播,我们的产品名称要起得比较好,具有传播力。最后,第四项前提是,因为自传播涉及到跨界的因素,所以我们的产品、营销和整个公司很多部门都需要协作去完成自传播。从这个意义上讲,自传播不仅仅是一个具体的营销策略,而是整个公司要做推广、做产品传播、促进产品增长的战略。
接下来,让我们看一下8大战术。8大战术是指如何用具体的方法把自传播的基因注入到产品中,让产品自己会说话。这里的六是指六个始终,它强调了我们如何让营销物料、营销活动和营销事件具有自传播的能力。我们可以遵循这六个始终来实现自传播。
最后,我们来看一下486模型的从产品中来的策略。我们可以从产品中挖掘出一些用于营销自传播的素材,并将其变成营销手段去做传播。我们可以使用可视化的方法、有趣文案的方法、定制化个性化植入彩蛋方法等方法,把营销的思维植入到产品当中去。这些方法可以帮助我们的产品更好地实现自传播。
486模型是一个有效的子传播模型,可以帮助我们实现产品自传播。我们可以从产品中挖掘出有用的素材,并使用8大战术中的方法将其变成营销手段去做传播。
为了实现子传播,我们可以从产品中挖掘素材,分为三个维度:数据、内容和故事。首先,数据是关键,互联网产品积累了很多数据,如果我们把这些数据挖掘出来,用宏观和微观的方式,最终可以实现营销策划的最终形态。此外,从产品中挖掘内容,如故事,可以让产品更加生动有趣,从而吸引用户。通过这三种手段,我们可以挖掘产品中的精华,体现业务形态的特色,将其变成营销手段。
百度地图:数据挖掘技术助力春节迁徙、扫黄事件等
百度地图的定位技术可以用于开发者创建自己的应用程序。在过去的几年里,百度地图在春节期间推出了一项名为“百度迁徙地图”的项目,利用其自身定位数据及使用百度地图开放平台的数据,对整个春运期间全国人民的迁徙路线进行了宏观分析,并绘制出迁徙地图。与以往电视台所采用的视角不同,百度迁徙地图采用了大数据和酷炫的方式,为观众呈现了独特的春运场景。
春运是一个重要的迁徙季节,每年都会有大量人口进行迁徙。百度地图利用其定位技术,为开发者创建了一个新颖的产品,用于展示春运期间全国人民的迁徙路线。这个产品受到了媒体和大众的欢迎,并在新闻联播中多次播出。
2014年春节,东莞发生了一起扫黄事件。百度地图利用其数据挖掘技术,捕捉到了这一事件的相关图影。图中显示出东莞相关人群逃散、逃离的情景,引发了第二波大的传播。从这个案例可以看出,将数据挖掘出的信息以可视化的方式呈现,可以产生很好的传播效果。
百度地图为百度的创新品牌和技术的传播做出了很大贡献。淘宝作为中国电商的重要组成部分,其数据可以勾勒出整个国人的网购途径。通过这些数据,我们可以更好地了解人们在不同场景下的需求,为产品优化和改进提供有力支持。
淘宝在前些年PC端做了一些专题网站,标题为“淘宝的数据盛典”。通过一年的购物数据分析,得出了很多有趣的维度,如商品分析、地域文化等。这些有趣的结论吸引了众多媒体的关注,许多当地媒体纷纷报道了这些有趣的消费现象。
地域文化方面,四川的辣妹子特别喜欢购买裙子,广东人则喜欢购买节能灯,辽宁人则更喜欢购买进口产品。这些有趣的消费行为展示了人们不同的地域文化。
“广东人购物节省,购买节能灯超过辽宁人”
此外,淘宝平台的数据还显示,广东人虽然经济发展水平较高,但在购物方面却非常节省。他们喜欢购买节能灯,这一点甚至超过了辽宁人。
总之,通过挖掘淘宝平台的数据,我们可以发现很多有趣的消费现象,并用有趣的形式呈现出来,形成一个较大的传播。
专车上线时,制作了一个H5页面,标题为“北上广深西雪加班楼的PK”。这是一个投票活动,当时滴滴专车刚上线,数据可能还不够完善。我认为这个想法很好,通过挖掘我的打车数据,我得出了哪些办公楼的加班最严重,以及哪些是所谓的血汗工厂。大家当时都很关注这个活动,为什么大家都想去看?我们公司或办公楼到底排名第几?
“挖掘素材,创造有趣的品牌自传播”
当时滴滴出行也做了北上广深四个一线城市,很多人去投票。这个活动是一个非常好的数据挖掘和推广次传播的案例。我们推出了一款主题为“我的出行秘密档案”的产品,相信很多朋友都去体验了。通过分析我们去年一年的打车情况,可以得出一年的总打车费用、总共的打车次数以及最远的出行距离。当时朋友圈里也有很多朋友分享了,说的一年要花好多钱打车。实际上,打车背后也体现了人们过去一年的拼搏,为了工作、跑业务,他们到处去跑,全国各地跑。这也是一个很好的数据挖掘和自传播的案例。
再来看一下关于电影的问题。作为一个互联网产品,电影有很多数据。从这个挖产品的素材来讲,内容也是很大的方面。我们以韩寒的处女作电影《后会无期》为例,当时推广的时候,除了常规的推广手段,我们发现网上有很多这样的海报,上面是电影里边经典的台词,底下是演员的照片。这些海报引发了大家的关注,也让我们更好地了解了电影。
第二个例子是关于电影的。这个电影上映时,我们发现很多人在网上分享这个有趣的台词,这些台词不仅有趣,还富含哲理。很多人看到这个之后,了解到这个韩寒的新电影,就会非常有可能去购票观看。这是一个挖内容去传播的案例。
另外一个案例是关于百度知道、百度贴吧和知乎等产品的。我们知道,民间有很多有才的人,这些产品也提供了一些非常有意思的回答。在这些产品中,我们可以找到一些非常犀利的非官方回复,这些回答往往非常有价值。
非长短但精辟的回复,如第一个问题:“癌是什么感觉?”这个人回答:“所有人见到我都抬不起头是吧。”另一个问题是:“被蟒蛇盯上了如何保命?”回答:“很急在线等。”这些百度知道、知乎贴吧等产品的神回复,有趣且幽默,体现了产品内容的挖掘和品牌的自传播。
在之前的课程中,我们介绍了知乎、贴吧等产品的有趣之处。许多人可能认为他们的产品并不有趣,但其实它们可以挖掘出很多潜在的乐趣。在这个例子中,我们展示了如何让京东等电商网站的商品页面变得有趣,从而提高传播力。
这是一个关于鼠标的问题。有人问:“买了这个鼠标之后,我们能否变成钢铁侠,打败奥特曼,拯救小怪兽?”回答者幽默地表示:“就这么忍心拆散一对这么多年的好基友吗?”这个回答在网上流传很广。
从这个案例中可以看出,没有一无是处的产品,也没有无趣的产品。关键在于如何策划和挖掘产品,使其达到好的传播效果。
接下来,我们再看一下汽车论坛。汽车论坛上,很多男性朋友都爱使用,尤其是在买车前后。但大家会发现,这些讨论往往关注的是车型参数、配置以及使用效果,与汽车本身关系不大。汽车之家论坛则巧妙地结合了香车美女这两个元素,创建了一个祈福当车模的板块。这些帖子点击率高,说明其吸引力很强。
他会在网上将这些内容传播。我们会在网上看到有网友在汽车之家论坛上分享这些有趣的内容。这些内容让汽车论坛这个略显枯燥的产品变得更加生动有趣。
接下来,让我们看一下这个关于故事挖掘的例子。谷歌是如何利用挖故事的方式推广其街景产品。在网络上,我们看到了一张截图,标题为“一直在原地等了十年的狗”。这是一个简单的故事,只是展示了一个街景产品。但这个故事让人们对产品产生了兴趣,并开始了解这个产品。
这个例子告诉我们,即使是略显枯燥的产品,也可以通过挖掘故事来吸引人们。故事可以让产品更加生动有趣,让人们对产品产生兴趣。
他专门去这个地方看了,发现这只狗原来真的在这儿待了十年。他向旁边的小店店主询问,店主告诉他这只狗在这儿等了十年。这是一个感人至深的故事,让人们对动物与人类之间的情感产生共鸣。
同样,街景产品也捕捉到了祖母最后的身影。国外某人通过街景产品的拍摄照片的时间,推算出祖母最后的一张照片。这个故事在网络上传播很广,感动了很多人。
此外,关于Uber的段子,如“我有房子有车,有生意,自由自在,没有人肯命令我”,以及“为了创业,他直接用几辆好车去中关村拉加班技术人员”,都给人们带来了欢乐。这些段子在网络上广为传播,展示了产品中的幽默元素。
通过挖掘故事和趣味元素,产品可以吸引更多人的关注。故事和趣味元素可以使产品更加生动有趣,增加产品的传播力和吸引力。
多人,最终也找了很多项目,包括谈了很多投资。这些奇特真实的段子在网络上广为流传,这也是产品品牌自传播的一个非常好的方式。
实现自传播,我们都是在产品中挖掘素材,包括数据、内容和故事。前面有许多案例,最终将这些素材与营销相结合,形成了一种非常有效的品牌自传播方式。
许多人寻找营销方法,包括平面广告、段子、H5等。将它们与产品相结合会产生具有传播力的自传播效果。从产品中挖掘素材,从左到右,是一个逐步的过程。
在产品中,有许多营销素材等待我们去挖掘。如果挖出的素材足够好,比如前面那个等了十年的狗头,在原地等了十年。这种素材特别棒,根本不需要做复杂的传播方式,一张产品截图,配上几行字,传播力就会非常广泛。这表明产品内部蕴含的营销潜力非常大。只要我们挖掘好素材,从产品中产生良好的传播效果是完全可能的。