现在我们进入课程第二部分,是对一些知乎高赞文章案例进行分析和总结。我们将运用所学框架,明确如何做事。
为了找到合适的人,我们可以运用之前所学的方法。在此案例中,我们了解到一篇文章《职场不相信眼泪,要哭回家哭》引起了广泛的关注。通过分析这篇文章的内容,我们了解到文章讲述了作者在职场中遇到的问题以及作者如何解决这些问题的过程。因此,我们可以得出结论,要想找到合适的人,需要先了解自己遇到的问题,并积极寻找解决方案。
谁会去转发?为什么员工会去转发?他们通过转发表达什么情感?在知乎上,有一篇文章《职场不相信眼泪,要哭回家哭》引起了广泛的关注。作者描述了在职场中遇到的问题以及如何解决这些问题的过程。因此,我们可以得出结论,如果想找到合适的人,需要先了解自己遇到的问题,并积极寻找解决方案。
这个群体的特点是什么?这个群体也是上进的,他们也想改变。当他们看到这里,他们的情感是否越来越强烈?他们开始想着点赞和转发。即使之前他们没有点赞或转发,他们现在开始想着。他们通过说“我也曾经渴望过同样的东西,在和不自控的自我斗争多年之后,我近几年终于有了足够强大的自控力”来表达自己的情感。他们确信有一些简单但有效的经验值得分享,希望这些经验能帮助大家获得强大的自控力,收获更多的自由。这时,作者从不自控到自控的跨度很大。是不是给了读者希望的感觉,也会迫使读者去点赞和转发?至于知乎,这篇文章的答案对吗?我之前在MIT选修了一门创业课,老师强调情感在产品文案中的重要性。如果文案没有唤醒读者的情感,这个文案就很难传播,或者说你写的故事也很难传播。老师在课上反复强调情感在营销中的重要性,让我们去做各种练习去唤醒情感。这些练习与这节课讲的情感不完全相同,但目的是一样的,因为确切地说,这些情感武器确实在营销和推广故事中非常有效。
让我们快速看一下这篇文章的片段。你会看到，这篇文章的节选还包括了另外两篇标题，这些标题凸显了作者的哪些情感。我认为最明显的情感是归属感。这些文章似乎在强调，终于有个人出来代表他们说话了。对于那些内心充满痛苦的人来说，这种表达是非常必要的。
这个群体是所谓的985学校的一些学生，它体现了这些学生的细小群体。这些学生可能来自不太富裕的家庭，或者是985平民子弟。这些学生进入名校后，会感到一种心理上的落差。他们可能觉得自己终于与富家子弟站在了同一个起跑线上，但事实上，他们可能已经落后了。这种文章以及关于“我上了985 211才发现自己一无所有”等文章都在唤醒这种存在感，即归属感。当读者看到这些文章时，他们会感到自己终于找到了一个组织，有了归属感。
知乎这个平台确实很大,现在已经是中国第三大的社交平台,仅次于微信和微博。大家对于知乎的呼声很高,需求也很多。我们将在本周六和周天的晚十点左右,在QQ群里面等待大家来讨论知乎的推广方式和全新的生态应该怎么去做。
找对人的问题大家应该都还记得吧。我们之前第一节和第二节课反复强调了一个原则，叫做“个别人物法则”。那么这个法则里面一共有哪三种人物类型呢？除了吃瓜群众之外，还有哪三种？
首先，第一种人物类型是推销员。推销员特别擅长营销，特别擅长说服别人。那么推销员这个角色，是我们上完这门课或者说之前就已经特别擅长营销的同学们。
第二种人物类型，就是联络员。联络员的特点是他手上掌握着精准的营销资源，特别擅长人群资源。我之前举过的一个例子，就是如果你要做母婴产品的话，你可能需要找到一些妈妈群或者拥有妈妈群的人。
第三种人物类型，就是专家或者内行。专家或者内行对一个领域有非常深入的研究，对于你而言，找到这三种人，写完了一个故事或者写完了一篇文案或者其他类型的文章，传播效果就会非常好。
至于病毒式的营销，也可以得到更多的保证。那么我们来看，我们之前说过了，非常擅长做营销的人叫做销售员。这种人就是推销员，我们自己的同学。所以这个人就不需要再细说了。
在推广的时候，我们需要在知乎里面找到拥有很多精准的潜在读者人群的人。这些人，有可能是一个拥有很多粉丝的人，当然，这个粉丝未必精准。但是，有人愿意去帮你，自然是一件好事。
知乎这个平台除了这种大V帮你推之外，还可以通过收藏夹的方式。这个时候，你可以去跟谁打好交道呢？
“利用个别人物法则，精准推广内容”
大家来，大家看这张图，里面有热门收藏。你看，每个收藏夹都有他的名字。比如说第一个叫做“为人处事待人接物”，你发现，这个后面几个收藏夹关注人数还不是特别多，但是第一个特别特别多。
如果你的文章写得很好，你可以去这个收藏夹的所有者那里联系，向他们发送一些定制的私信，问问他们是否愿意把你的内容加入到他们的收藏夹里。这样，你的内容就会被更多人看到了。另外，如果你写的是专知乎专栏的文章，你可以去向一些专栏进行投稿。有些专栏的关注人数非常多，他们也需要内容。现在投稿，如果专栏的所有者觉得你的文章不错，你的文章就会得到更多的曝光。这就是一种利用“个别人物法则”找到精准的人群的方法。
当你的文章广告属性不太强时，推广起来可能会有些困难。但是，你可以去知乎上寻找那些在垂直领域上答题比较好的用户，找到这些垂直领域的成就优秀回答者，并向他们推荐你的内容。这样，他们就会对你的内容感兴趣，可能会点个赞或者分享给其他人。虽然成功的概率不一定很高，但只要你内容够好，一定会有部分人会被你的内容所打动。所以，找准你写的诚恳一点，找到对的这个人，病毒的传播可能性就很大。强调一下，在推广过程中，找准人、看对人，内容本身要质量要过硬，这样才能让你的文章得到更多的认可。
