这位面试者是一位有着丰富经验的 product manager，他在面试中展示了他的整合营销传播（IMC）理解和实践能力。他详细解释了如何将所有可用资源整合，调动一切积极因素，以实现企业统一的传播目标。他还深入探讨了情感策略在产品推广中的重要性，以及如何通过建立情感连接、唤起共鸣和塑造品牌形象来提高产品的销售。此外，他对德芙巧克力的广告宣传策略和价格策略进行了深入的分析，展示了他的营销策略分析和 executed能力。
岗位： 产品经理 从业年限： 5年
简介： 具备5年产品经理经验，擅长情感营销和整合营销传播，曾成功推动产品销售。
问题1：如何理解并运用整合营销传播（IMC）策略？
考察目标：考察被面试人对整合营销传播的理解和实际运用能力。
回答： 作为一名产品经理，我非常理解整合营销传播（IMC）策略的重要性。IMC是一种将企业内外部所有资源整合，调动一切积极因素，实现企业统一的传播目标的策略。在我曾经参与的一个项目中，我们的团队就成功地运用了IMC策略来推广一款新产品。
首先，我们进行了市场调研，了解了消费者的需求和喜好，以及竞品的优缺点。然后，我们根据这些信息制定了产品的定位和营销策略。例如，在推广一款新型手机时，我们会根据不同的年龄、性别和消费习惯等因素，制定不同的市场策略。
接下来，我们在广告宣传方面采取了多种方式，例如电视广告、网络广告、社交媒体宣传等，以覆盖更广泛的消费者群体。我们还利用海报、挂旗等方式进行市场生动化，以增强商品广告的可见度和吸引力。例如，在推广一款时尚首饰时，我们会制作一些精美的海报和挂旗，让消费者在购物时能够看到我们的产品。
在价格策略方面，我们考虑到了产品的成本和市场需求，采取了适当的定价策略，既保证了企业的盈利，又不会过高吓跑消费者。例如，在推广一款家用电器时，我们会根据市场上的竞争情况和消费者的购买力，制定合理的价格策略。
在渠道策略方面，我们与各大超市和零售商合作，将产品摆放在销售前端，以提高销售量。同时，我们也设立了专卖店，以提升品牌形象。例如，在推广一款高端化妆品时，我们会与一些高档商场合作，让产品更好地展示在消费者面前。
最后，在促销策略方面，我们采取了整合营销传播的方式，通过市场生动化和海报、挂旗等方式进行促销陈列，以吸引消费者购买。例如，在推广一款新上映的电影时，我们会制作一些电影主题的海报和挂旗，让消费者在观影时能够更好地了解这部电影。
通过以上的一系列工作，我们成功地提升了产品的知名度，吸引了大量的消费者，从而实现了产品的销售目标。这就是我对于如何理解并运用整合营销传播策略的理解和经验。
问题2：你认为在推广产品时，情感策略扮演的是什么角色？
考察目标：考察被面试人对情感策略在产品推广中的理解和作用。
回答： 我认为在推广产品时，情感策略扮演着至关重要的角色。首先，情感策略能够建立消费者与品牌之间的情感连接。例如，在德芙巧克力的广告中，通过强调巧克力中的爱情元素，成功地吸引了消费者对品牌的关注和喜爱。这种情感策略不仅有助于提高品牌的知名度，还能够促进消费者对品牌的忠诚度。
其次，情感策略能够唤起消费者的共鸣，从而促使他们产生购买行为。比如，在德芙巧克力的新品推广中，通过加入“心声”巧克力，传递出关爱和美好的品牌理念，引发了消费者的共鸣和购买欲望。这种情感策略能够让消费者感受到品牌的温暖和关怀，从而在一定程度上提高了产品的转化率。
最后，情感策略能够帮助品牌塑造独特的品牌形象和价值观，从而在激烈的市场竞争中获得脱颖而出。例如，在唐·舒尔茨的整合营销传播理论中，强调了企业应该将所有资源整合，调动一切积极因素，来实现企业统一的传播目标，这也正是德芙在推广过程中所遵循的原则。情感策略作为其中重要的一环，有效地提升了品牌的知名度和美誉度，从而促进了产品的销售。
总之，在推广产品时，情感策略起到了举足轻重的作用。通过建立情感连接、引发共鸣以及塑造品牌形象，情感策略成为了推动产品销售的关键动力。
问题3：你如何看待德芙巧克力的广告宣传策略？
考察目标：考察被面试人对德芙巧克力广告宣传的理解和评价。
回答： 我觉得德芙巧克力的广告宣传策略非常成功。首先，他们的广告常常呈现出温馨而浪漫的氛围，比如“心语系列”巧克力，通过巧克力的形状和颜色来表达不同的情感，让人感到温馨和惊喜。其次，他们经常利用明星代言来吸引年轻消费者的注意，比如利用明星昆凌的代言来推广“黑巧克力”系列产品，这种策略很成功地吸引了大量的年轻消费者。举个例子，我在看《奔跑吧》的时候，就看到了德芙巧克力的广告，而且每次看到昆凌拿起德芙巧克力的时候，我就忍不住想要买一包。最后，他们还利用社交媒体进行宣传，通过各种互动活动来增加品牌的曝光率和知名度，比如在微信上开展“分享购买链接赢取情人节礼物”的活动，这种创新的宣传方式也极大地提高了品牌的影响力。总的来说，我认为德芙巧克力的广告宣传策略非常成功，他们在不断地尝试新的宣传方式和策略，以吸引更多的消费者，这让我感到非常钦佩。
问题4：根据你的理解，何谓产品策略？
考察目标：考察被面试人对产品策略的理解程度。
回答： 在我看来，产品策略是一种综合性的策略，它需要深入了解市场需求、竞争对手以及消费者行为等信息，从而为产品开发、定位和营销制定方向。比如在德芙巧克力的例子中，公司通过调研发现消费者对各种口味的需求以及对手巧克力产品的竞争力，进而制定了丰富的产品线，例如不同口味、不同形状的巧克力，以及与糖果、饮料等产品的搭配组合。这些都是德芙产品策略的具体体现。
在我曾经参与的一个项目里，我们团队负责一款新型冰淇淋的研发和推广。我们首先分析了市场竞争状况，了解了消费者对冰淇淋口味、包装、品牌等方面的需求和偏好，然后结合自身的资源和优势，制定了创新的口味组合和独特的包装设计。例如，我们将冰淇淋与当地特色食材相结合，推出了独特口感的冰淇淋口味，同时也考虑到了包装的设计，使包装 both美观且实用。最后，我们还通过社交媒体、线下活动等各种渠道进行了有效的宣传推广，最终取得了很好的市场反响和销售业绩。这也让我深刻认识到，一个好的产品策略不仅需要对市场和消费者有深入的了解，还需要有一定的创新和执行能力。
问题5：你认为德芙的价格策略对于其在市场中的竞争地位有什么影响？
考察目标：考察被面试人对德芙价格策略的理解和分析能力。
回答： 在市场中，价格策略是产品策略的重要组成部分，它能够影响消费者的购买决策，进而影响企业的竞争地位。在我曾经参与的德芙巧克力推广工作中，我们采取了统一定价策略，这使得消费者在购买时可以明确知道价格，从而提高了购买的便利性和信心。通过与超市谈判，我们将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，解决了巧克力夏季保存问题。同时，我们还通过与可口可乐捆绑销售，实现了淡季销量的提升。
在整合营销传播（IMC）策略中，我们充分运用了各种传播渠道来吸引消费者。在这个过程中，价格策略起到了很好的促进作用。通过这种方式，德芙成功地提高了市场占有率，并为消费者提供了优质的产品和满意的服务。
总而言之，我认为德芙的价格策略对于其在市场中的竞争地位产生了积极的影响。通过与其他营销策略的相互配合，我们成功地吸引了更多的消费者，从而提高了企业的市场地位。
点评： 该面试者的表现非常出色，对整合营销传播、情感策略、产品策略等方面都有深刻的理解和实践经验。在回答问题时，他清晰明了地表达了观点，并结合实例进行了详细阐述。此外，他对德芙巧克力的广告宣传策略和价格策略进行了深入的分析，展现出了其对市场研究的扎实基础和敏锐洞察力。整体来看，这位面试者具备较强的逻辑思维能力和实用性，是一位非常优秀的产品经理候选人。
