在今天的面试中，我们邀请了一位有着丰富经验和专业技能的应聘者，他曾在多个知名项目中担任重要角色，包括项目管理、商业谈判、广告创意代理等领域。在面试中，我们针对不同的职位要求，询问了他有关自身经验和技能的看法，以及他在过去项目中遇到的成功和挑战。这位应聘者的回答展现了他深厚的专业素养、广泛的视野和出色的应变能力，相信他会是一位能够为团队带来价值的优秀员工。
岗位： 项目管理/商业谈判 从业年限： 5年
简介： 具备5年项目管理经验和 Creative Studio 创始人，擅长市场调研、广告策划和创意代理，熟练掌握各类营销策略，对市场趋势和消费者需求有敏锐洞察力。
问题1：请您谈谈您在瑞幸携手茅台推出酱香拿铁这个项目中的角色，以及您的贡献是什么？
考察目标：了解被面试人在具体项目中的职责和工作内容。
回答： 首先，为了更好地满足消费者的需求，我们团队进行了市场调研，深入了解目标受众和市场需求。通过收集大量的信息，我们对产品特点进行了分析，提出了将酱香拿铁与茅台酒进行融合的创新方案。在这个过程中，我积极与团队沟通，确保每个人都能理解并接受这个想法。
其次，在产品策划阶段，我与团队成员紧密合作，共同将这个想法付诸实践。我们努力研发出一款具有创新性的产品，最终成功地将酱香拿铁与茅台酒相结合。这款产品的成功，不仅提高了瑞幸品牌的知名度，还为市场带来了新的惊喜。
此外，我还负责团队的沟通协作，确保各个部门之间信息的流通和任务的分配。在项目过程中，我一直保持着对进度的严格把控，以确保项目的顺利进行。同时，我对产品质量也进行了严格把关，确保酱香拿铁的品质达到最佳状态。
总之，在这个项目中，我充分发挥了我的专业技能，包括市场调研、产品策划、团队沟通和质量把控等方面。通过对项目的全面管理，我们成功地推出了酱香拿铁这款创新产品，获得了市场的广泛认可。
问题2：您是如何看待山东淄博的借势营销策略的？
考察目标：考察被面试人对市场策略的理解和分析能力。
回答： 我对山东淄博的借势营销策略非常认同。首先，他们在抓住热点的同时，巧妙地将 marketing 和 advertising 融入到淄博的城市文化中。比如，喜茶与 FENDI 的联名营销活动，通过与知名奢侈品牌的合作，成功地提升了喜茶的品牌形象和知名度。这不仅展现了他们的创新思维，也说明了他们对市场的敏锐洞察力。
此外，他们还成功地利用社交媒体平台进行推广。以“夺取‘安慕希大楼’”为例，这个活动通过在社交媒体上发布有趣、富有创意的内容，成功吸引了大量用户的关注。这样一来，既提高了活动的曝光度，又进一步增强了品牌的影响力。
最后，淄博还在充分利用当地特色资源，如美食、景点等，进行话题式营销。例如，他们借助“淄博烧烤”这一本地美食，通过举办相关活动，吸引更多人来到淄博，从而提升淄博的旅游形象和城市知名度。
综上所述，我认为山东淄博的借势营销策略非常成功，他们在把握市场趋势的基础上，巧妙地将品牌推广和当地特色资源相结合，实现了品牌与市场的双赢。这也是我在项目管理、商业谈判等方面所积累的经验和能力的体现。
问题3：请您分享一下您在小红书大家时装周这个活动中遇到的挑战，以及您是如何解决的？
考察目标：了解被面试人的应变能力和解决问题的能力。
回答： 首先，我们对目标受众进行了深入研究，以便更精准地定位潜在消费者。通过数据分析，我们了解到年轻人是小红书的主要用户群体，因此我们在内容创作和推广时着重考虑了年轻人的喜好和需求。举个例子，我们发现一些受欢迎的时尚博主在他们的粉丝中具有很高的影响力，于是我们与他们合作，邀请他们分享穿搭教程，通过这种方式扩大了品牌的 reach。
其次，我们与多位知名时尚博主合作，推出了富有创意的内容。例如，我们邀请了一些热门时尚博主进行穿搭教程分享，同时结合当下热门话题和趋势，制作了一系列吸引人的短视频。这些内容的发布不仅提高了品牌曝光度，还引发了消费者的共鸣，吸引了更多潜在消费者关注我们的品牌。此外，我们还制作用户UGC（用户生成内容）形式的短视频，鼓励消费者分享自己穿着我们品牌衣服的照片和故事，从而增加用户参与度，让品牌在消费者心中树立良好的口碑。
此外，我们还积极参与小红书社区互动，与消费者保持密切联系。通过回复评论、参与话题讨论等方式，增加用户粘性，让品牌在消费者心中树立良好的口碑。同时，我们还定期分析数据，根据反馈调整策略。通过对数据的深入挖掘，我们发现了哪些推广手段更为有效，从而有针对性地加大投入，进一步提升了品牌在小红书上的影响力。
通过以上方法，我们成功地克服了预算限制带来的挑战，使得品牌在活动期间获得了良好的宣传效果，达到了预期的营销目标。
问题4：您如何看待天猫将拍摄片场花材二次利用，改造为“鲜花亭”这个想法？
考察目标：考察被面试人对创新思维和环保理念的理解。
回答： 作为一位拥有丰富项目经验的项目经理，我对于天猫将拍摄片场花材二次利用，改造为“鲜花亭”这个想法非常欣赏。我觉得这不仅仅是阿里巴巴在环保方面的一种负责任的表现，更是一个极富创意和商业头脑的想法。
首先，从项目执行的角度看，这个想法让我想起了我在项目管理方面的经验。在项目初期，我们要对整个项目进行细致的规划和安排，包括预算、时间、资源等各个方面。而在天猫这个项目中，他们通过改造“鲜花亭”，实现了旧物再利用，降低成本，提高效率，这正是我所倡导的绿色环保和高效执行的典型例子。
其次，从创意代理的角度看，这个想法充分体现了我的创意能力。在这个项目中，我们需要为天猫提供一个创新的视觉元素，以吸引更多消费者的关注。通过将拍摄片场花材二次利用，我们可以创造出一种独特的视觉效果，使天猫的品牌形象更加鲜明和有趣。比如，在上海地铁站的“鲜花亭”就吸引了大量乘客的关注，让天猫的广告在众多品牌中脱颖而出。
最后，从市场营销的角度看，这个想法有助于提升天猫的品牌形象和影响力。通过将“鲜花亭”设在公共场所，如地铁站和机场，可以让更多的人接触和了解到天猫品牌。同时，这个做法还可以增加消费者对天猫的好感度，从而提升品牌忠诚度。比如，在杭州机场的“鲜花亭”就成为了很多游客和旅客拍照留念的地方，让天猫的知名度得到了极大的提升。
总的来说，我认为天猫将拍摄片场花材二次利用，改造为“鲜花亭”这个想法是非常成功的。这体现了阿里巴巴的企业责任，也为品牌传播和销售带来了新的机遇。如果我有幸加入这个团队，我会竭尽所能，为这个项目提供更多的支持和帮助。
问题5：在至本谐音梗地铁广告这个项目中，您是如何利用谐音梗提高品牌印象的？
考察目标：了解被面试人的广告创意能力和对品牌推广的理解。
回答： 首先，在研究市场和竞争对手的基础上，我们发现谐音梗作为一种常见的广告营销手段，已经在市场上取得了良好的效果。因此，我们将这一策略纳入到我们的广告创意中，以期望提高品牌知名度和美誉度。
其次，我负责了谐音梗的具体设计和实施。通过对不同词汇和场景的分析，我找到了一些适合至本的谐音梗，并在广告中进行了巧妙的应用。例如，“至本”与“至棒”谐音，我们在广告中巧妙地运用了这个谐音，使观众在听到广告词的同时，也能产生一种愉悦的情感，从而加深了对品牌的好感。
此外，我还负责了广告的传播和推广。在地铁这种高密度、高覆盖的媒体环境中，我们充分利用了地铁广告的特点，制定了有针对性的推广方案。在广告发布期间，我每天都会关注广告的效果，并及时调整策略，以确保广告达到最佳效果。
通过以上努力，我们成功地提高了至本的品牌印象，使得更多的消费者开始关注和喜爱这个品牌。这个项目的成功，让我深刻体会到了谐音梗在广告营销中的巨大潜力，也锻炼了我对市场和消费者的敏锐洞察力。
问题6：您如何看待1982 年雪碧这个限定版推出的策略？
考察目标：考察被面试人对品牌传播和销售的看法。
回答： 作为一位有着丰富项目经验的项目经理和广告代理商，我认为1982年雪碧的限定版推出策略是非常成功的。首先，这个策略充分利用了品牌历史和文化元素，吸引了消费者的注意力和情感共鸣。例如，通过使用1982年的经典设计元素，如“ice cold”和“thin layer of ice”，雪碧成功地唤起了消费者对品牌的美好回忆和熟悉感。这种情感连接可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
其次，这个策略也考虑到了目标市场的需求和趋势。1982年雪碧限定版的推出，正是对当时年轻人对复古和怀旧趋势的回应。比如，为了吸引年轻消费者，雪碧在限量版包装上使用了80年代的设计元素，如磁带、VHS 视频 recorder 等。这样的设计既符合年轻人的审美口味，也为品牌注入了新的活力和吸引力。此外，雪碧还推出了限量版礼盒，包含了多种经典味道，满足了消费者对多样化口感的需求。
最后，这个策略在市场上取得了很好的效果。根据雪碧的财报，1982年雪碧限定版推出的短时间内就实现了显著sales增长，并成为了当年最畅销的饮料产品之一。这个项目的成功，说明品牌在市场分析和策略制定方面做得非常出色，同时也证明了品牌愿意尝试新事物和创新的决心。作为广告代理商，我为自己能参与这样成功的项目感到自豪，并从中学到了很多关于品牌策略和市场推广的知识。
问题7：您在麦当劳粉丝聚会这个项目中扮演的角色是什么？您觉得这次活动有哪些成功之处？
考察目标：了解被面试人在客户服务方面的能力和对活动的组织经验。
回答： 首先，我们成功地吸引了大量消费者参与，让他们更深入地了解和喜欢上了麦当劳品牌。记得当时我在社交媒体上看到了很多消费者分享他们在聚会上快乐的照片，这让我感到非常开心。其次，通过这次活动，麦当劳成功地提升了其品牌形象，向消费者传达出了其关爱消费者的企业文化。这一点可以从麦当劳在活动中的公益行为看出，比如为当地的孤儿院捐赠物品等。最后，我也成功地完成了公司交给我的任务，得到了上级的认可。
在这个过程中，我运用了我的专业知识和技能，包括广告策划、创意代理、市场营销等，使得活动达到了预期的效果。例如，我在制定活动方案时，充分利用了我对消费者行为和需求的深入理解，以确保活动的主题和形式能够吸引并打动消费者。同时，我在现场组织和执行过程中，充分发挥了我的协调和沟通能力，确保了活动的顺利进行。
问题8：在京东直播讨伐李佳琦这个事件中，您认为李佳琦的行为和言论是否存在问题？为什么？
考察目标：考察被面试人对网络红人和直播销售现象的理解。
回答： 对于京东直播讨伐李佳琦这个事件，我认为李佳琦的行为和言论确实存在一些问题。首先，他在直播过程中可能会过于强调产品的优点，而忽略产品的缺点或者可能存在的问题。比如，他可能会过度夸大某个产品的作用，导致消费者对其产生误解。其次，他的言论有时可能会引起消费者的不满，比如他在直播中可能会使用一些带有侮辱性的词汇，或者对消费者的提问不给予充分的回答。
从我在市场营销方面的专业知识来看，我认为李佳琦在这个事件中没有做好品牌形象的管理。他的一些行为和言论可能会对这个产品的品牌形象造成负面影响。比如，他的言辞可能会让消费者对这个产品产生负面印象，从而降低产品的销售额。
此外，作为一个公众人物，李佳琦应该更加注意自己的言行举止，避免使用可能会引起争议的词汇或行为。这有助于维护他作为公众人物的声誉，进一步提升他的影响力。比如，他在直播中的一些不当言论可能会让消费者对他的形象产生负面影响，甚至可能导致产品销量下降。
总的来说，我认为李佳琦在这个事件中的行为和言论存在一些问题，他需要更加注意自己在直播过程中的言行，更好地管理和塑造自己的品牌形象。
点评： 在回答问题时，被面试人表现出了丰富的项目经验和广告创意能力。他们充分展示了在特定项目中的职责和工作内容，以及如何将创新理念转化为实际成果。此外，他们还展示了对市场策略的理解和分析能力，以及应对市场挑战的应变能力。在整个面试过程中，被面试人表现出了较高的综合素质和专业水平，令人印象深刻。综合考虑，我认为他们很可能通过了这次面试。
