本次面试的求职者是一位有着5年从业经验的品牌定位专家。在面试过程中，他展现出了丰富的品牌传播策略应用能力和对品牌定位的理解。他认为提升品牌知名度需要充分的品牌传播策略，并且要不断地尝试新的传播渠道和方法，以适应市场的变化和消费者的需求。此外，他还深入剖析了七喜汽水通过比附强势品牌可口可乐和百事可乐实现品牌跃起的成功案例，展现了他的品牌战略眼光。面对消费者对品牌的需求，他表示认同，并强调满足消费者需求是品牌定位策略的核心。
岗位： 品牌定位专家 从业年限： 5年
简介： 拥有5年从业经验的品牌定位专家，善于运用传播接触点和消费者需求分析，助力品牌提升知名度与影响力。
问题1：如何通过品牌传播策略来提升品牌知名度？
考察目标：考察被面试人对品牌传播的理解和应用能力。
回答： 作为一位品牌定位专家，我认为品牌传播策略是提升品牌知名度的重要手段之一。首先，我们需要充分了解我们的目标受众，包括他们的喜好、行为习惯、价值观等信息。然后，我们可以根据这些信息选择最适合品牌的传播渠道，比如电台、电视台、时尚杂志、公关活动、选秀、产品派送、试用、POP广告、卖场促销等。
以七喜汽水为例，他们在90年代通过强化消费者的最初印象，设计出三种不同类型的产品，形成了全面垄断洗发水个性化功能需求的品牌组合，并称之为“三剑客”，这个案例就是很好的品牌传播策略成功的例子。
此外，我们还可以利用社交媒体等现代传播手段，进行精准的投放广告，吸引更多的潜在消费者。比如，我们可以利用Facebook、Instagram等平台，根据用户的兴趣爱好、行为数据等，精准地投放广告，提高广告的转化率。
总的来说，提升品牌知名度需要充分的品牌传播策略，并且要不断地尝试新的传播渠道和方法，以适应市场的变化和消费者的需求。
问题2：你认为什么样的品牌定位策略能够更好地吸引消费者？
考察目标：考察被面试人对品牌定位的理解和思考能力。
回答： 挖掘消费者的核心需求；利用传播接触点来提高品牌曝光度；通过比附强势品牌来脱颖而出；以及关注消费者的核心需求。
具体来说，为了满足消费者的需求，品牌需要进行市场调研和深度分析，了解目标消费者的真实需求，进而制定出符合他们需求的产品和服务。举个例子，可口可乐在推出新口味时，会通过市场调研了解消费者对新口味的接受程度，从而决定是否推出该口味。
同时，品牌需要在各个传播接触点上提供高质量的服务，让消费者在接触品牌的过程中留下深刻的印象。比如说，品牌可以优化货品陈列点，设置吸引人的广告，提供优质的售后服务等。
另外，品牌可以通过比附强势品牌来提高自己的知名度和影响力。比如说，七喜汽水通过比附强势品牌可口可乐和百事可乐，成功超越众多竞争对手，成为与可口可乐、百事可乐三大全球软饮料制造商的品牌齐名的品牌。
最后，关注消费者的核心需求也是品牌成功吸引消费者的关键。品牌可以不断改进产品质量，提供更好的服务，设定更有吸引力的价格策略等。这些举措都可以提高品牌 loyalty（品牌忠诚度）。
问题3：七喜汽水如何通过比附强势品牌可口可乐和百事可乐来实现品牌跃起？
考察目标：考察被面试人对比附强势品牌的理解和应用能力。
回答： 在七喜汽水品牌跃起的过程中，我们采取了一个非常重要的策略，那就是比附强势品牌可口可乐和百事可乐。具体来说，我们利用可口可乐和百事可乐在市场上的知名度和影响力，通过与这些品牌进行捆绑销售和宣传，让更多的消费者注意到七喜汽水这个品牌。举个例子，我们可以看到七喜汽水的包装上印有可口可乐或百事可乐的标志，或者在一些场合，七喜汽水会与可口可乐或百事可乐进行联合促销。同时，我们还通过强调自己的定位是“年轻、时尚、 active”的，进一步吸引了年轻消费者的注意。这种策略是基于对年轻消费者群体的大数据分析，发现他们对品牌的态度和选择有着自己独特的理解和标准。最后，还在产品的研发和生产上，借鉴了可口可乐和百事可乐的经验和教训，通过对产品质量的严格把控和对消费者需求的深度理解，成功打造出了七喜汽水独特的品牌形象和市场地位。总的来说，七喜汽水通过有效地比附强势品牌可口可乐和百事可乐，成功地提高了自身的品牌知名度和市场地位，为品牌的进一步发展打下了坚实的基础。
问题4：你如何看待消费者对品牌的需求？
考察目标：考察被面试人对消费者需求的理解和思考能力。
回答： 作为品牌定位专家，我非常认同消费者对品牌的需求是多样化和个性化的。以宝洁公司的“三剑客”为例，他们针对不同的消费者需求推出了去屑的海飞丝、护发滋养的潘婷和飘逸柔顺的飘柔三个产品，这是因为他们了解消费者对洗发水功能的不同期望和需求。再比如，可口可乐和百事可乐之间的竞争中，消费者对他们的需求也非常多样化。为了满足不同消费者的口味和喜好，他们不断推出新的口味和包装形式，如无糖、低糖、零卡等。这些举措都是因为他们了解消费者对饮料口感和健康的追求。
因此，我觉得满足消费者需求是品牌定位策略的核心。品牌需要深入了解消费者的需求，并通过产品的特性、价格、服务、沟通等多个方面来满足这些需求。在七喜汽水的例子中，他们也成功地满足了消费者对口感和健康的追求，从而实现了品牌的跃起。
点评： 这位被面试人对品牌传播和定位策略的理解非常深刻，他的回答充满了实例和数据支持，让人印象深刻。他对于如何通过品牌传播策略提升品牌知名度，以及如何通过定位策略吸引消费者，都有非常独到的见解。特别是在七喜汽水的案例中，他深入剖析了七喜汽水如何通过比附强势品牌可口可乐和百事可乐来实现品牌跃起，展现出了他对市场和技术趋势的敏锐洞察力。总的来说，我认为这位被面试人是一位非常优秀的品牌定位专家，有很大的潜力加入团队。
