这位面试者是一位有着3年从业经验的证券投资顾问。他积极参与各类互联网+大赛，并在商业计划书的撰写和演讲过程中积累了丰富的经验。他认为商业计划书中最重要的是商业模式的清晰度和透明度，需要通过市场分析和竞争格局的深入了解，以及团队和资源配置的有效协调，来实现最佳效果。同时，故事叙述在商业计划书中也起到了至关重要的作用，能让计划更具吸引力，引起读者的兴趣和共鸣。他还分享了自己在互联网+大赛中的亲身经历，展示了如何通过构建一个可行的商业模型，以及详细描述盈利模式、收入来源和成本结构等方面，来获得竞争优势。
岗位： 证券投资顾问 从业年限： 3年
简介： 具备三年证券投资顾问经验的创业者，擅长商业计划书撰写和演讲，熟悉市场分析和风险控制，关注互联网+大赛，致力于发掘潜在的商业机会。
问题1：请您分享一下您参与过的互联网+大赛中的经验，特别是商业计划书的撰写和讲述过程？设计目的是什么？评价标准是什么？
考察目标：了解被面试人在实际操作中商业计划书撰写和演讲的经验，以及其对互联网+大赛的理解和策略。
回答： 在参加互联网+大赛的过程中，商业计划书的撰写和讲述对于我们来说至关重要。我曾参与过一次互联网+大赛，当时我们的项目理念是为中小企业提供一站式服务平台，帮助他们更轻松地管理业务和拓展市场。在撰写商业计划书的过程中，我们从五个方面讲述了项目的价值所在，分别是项目的创意、团队的执行力、产品与服务的特点、市场空间以及商业模式。
为了更好地传递项目价值，我们在商业计划书中使用了丰富的实例和数据来支持我们的观点。例如，我们通过市场调查和数据分析展示了市场空间的巨大潜力和增长趋势，以及我们如何利用独特的技术和资源来实现这一目标。此外，我们还详细阐述了团队的背景和经验，以及我们如何将这些优势转化为项目的核心竞争力。
在讲述过程中，我们注重将故事讲得生动有趣，使评委和潜在投资者更容易产生共鸣。我们采用了一种引人入胜的表达方式，通过讲述一个小故事来展示我们的项目价值。这个故事讲述了我们的产品和服务如何帮助一家中小企业成功地进行数字化转型，从而实现了显著的收入增长。通过这个故事，我们成功地打动了评委，最终赢得了比赛的冠军。
总之，在这次互联网+大赛中，我们通过精心撰写商业计划书和生动讲述项目故事，成功地展现了我们的专业知识和实践经验。这个经历让我更加坚信，在未来的项目中，我们可以继续发挥商业计划书的重要作用，为团队和项目创造更大的价值。
问题2：您认为商业计划书中最重要的一点是什么？在撰写过程中，如何平衡各种元素以达到最佳效果？
考察目标：考察被面试人对商业计划书的核心要点和整体结构的理解，以及其对商业计划书撰写的策略和方法。
回答： 首先，商业模式的清晰度和透明度非常关键。我们需要确保商业模式的可复制性和可拓展性，同时需要清楚地阐述我们的市场定位、产品或服务特点、盈利模式、营销策略等关键要素。举例子来说，我在参与“商业计划书需要讲价的五个问题”这个活动时，学会了如何通过讲故事的方式来展示我们的商业模式，让读者更容易理解和接受我们的商业理念。
其次，市场分析和竞争格局也是必不可少的。我们需要深入了解市场动态和竞争态势，明确我们在市场中的位置，以及如何通过创新来获取竞争优势。在我参加“互联网+大赛加油站第三期”的活动时，我研究了竞争对手的产品和服务，并结合我们的特点，制定了相应的市场战略，从而在比赛中脱颖而出。
接下来，团队和资源配置也很重要。我们需要详细介绍团队成员的技能和经验，以及我们如何利用有限的资源来实现我们的目标。在“团队和产品创始人匹配”这个活动中，我学会了如何根据团队成员的优势和特长来分配任务，确保每个人都能发挥自己的最大价值，同时我们也避免了团队内部的冲突和摩擦。
最后，财务规划和风险控制也是商业计划书中不可或缺的一部分。我们需要准确预测收入、成本和利润，并制定有效的风险管理策略，以确保我们的业务能够稳健地发展。在“商业计划书财务与市场数据部分”这个活动中，我学习了如何从纷繁复杂的数据中提炼出关键信息，并据此制定合理的财务计划，以应对潜在的风险。
总之，在商业计划书的撰写过程中，我们需要全面考虑各个方面的因素，力求使商业计划书具有吸引力和说服力。通过参与各种活动和实践，我不断提升了自己的专业素养和职业技能，为未来的工作打下了坚实的基础。
问题3：您如何理解“故事叙述”在商业计划书中的作用？在撰写商业计划书时，如何运用故事叙述来提升计划书的吸引力？
考察目标：了解被面试人对故事叙述在商业计划书中的认识，以及其在商业计划书中的应用方法和技巧。
回答： 在商业计划书中，故事叙述是非常重要的一个部分。它能让你的计划更具吸引力，更能引起读者的兴趣和共鸣。在我参加的互联网+大赛中，我充分发挥了自己的专业素养，通过生动的故事叙述，成功地吸引了评委和潜在投资者的目光。
为了更好地运用故事叙述，我在商业计划书中采用了多种方式，比如问题解决式、因果式和人物传记式等，让故事更加丰富多元。举个例子，我就我们的项目如何发现并满足市场需求的过程进行了详细的描述，同时也阐述了团队成员的专业能力和对项目的热情，使得读者能更深入地理解我们的团队和项目。
除此之外，我还通过故事叙述来展示我们的商业模型和市场前景。我将我们的业务模式比喻为一个生态系统，各个组件相互依存，共同促进增长。同时，我也详细描绘了我们的目标市场和竞争格局，让读者更好地理解我们在市场上的位置和未来的发展潜力。
综上所述，我认为故事叙述是商业计划书中至关重要的一环，它能提升计划的吸引力和说服力，从而大大增加成功的几率。在我自己的经验和参与事件中，我充分展现了自己在这方面的才能，通过生动且专业的故事叙述，让商业计划书更具吸引力。
问题4：您如何看待商业模型在商业计划书中的地位？在撰写商业计划书时，如何构建一个可行的商业模型？
考察目标：考察被面试人对商业计划书中商业模型的认识，以及其商业模型构建的能力。
回答： 作为一位证券投资顾问，我深知商业模型在商业计划书中的重要性。实际上，商业模型是商业计划书的核心部分之一，它可以帮助我们更好地理解公司的盈利模式、价值主张以及市场竞争地位。因此，在撰写商业计划书时，我们应该将商业模型放在核心位置，并详细地阐述。
当我参与互联网+大赛加油站第三期时，我意识到商业模型的关键性。在这个项目中，我们需要打造一个让人眼前一亮的商业计划书，以便在比赛中脱颖而出。为此，我们首先分析了市场的需求和供给情况，确定了在线教育的市场规模和增长潜力。随后，我们结合我们的技术优势和师资力量，制定了独特的教学模式和价格策略。在商业计划书中，我们详细描述了公司的盈利模式、收入来源和成本结构，并考虑到市场风险，提出了相应的应对措施。这个商业模型最终成功吸引了投资者的兴趣，为我们的公司在市场上获得了竞争优势。
综上所述，商业模型在商业计划书中的地位至关重要。为了构建一个可行的商业模型，我们应该首先分析市场需求和供给情况，并结合公司的核心竞争力来确定市场定位和目标客户群体。接下来，我们可以根据公司的产品或服务特点来分析盈利模式，并制定具体的收入来源和成本结构。当然，我们也要注意到市场风险，进一步优化商业模型，以确保其具有一定的可行性和稳定性。
点评： 这位面试者在回答问题时表现出了较强的实战经验和商业敏感度。他充分展示了在互联网+大赛中撰写商业计划书的过程，以及如何运用故事叙述和商业模型构建来提升计划书的吸引力。此外，面试者还表达了对市场需求的敏锐洞察和分析能力。综合来看，这位面试者具备较高的证券投资顾问潜力，很可能在面试中取得良好成绩。
