这位面试者是一位有着5年工作经验的企业运营经理。在面试中，他展现出了深厚的商业计划书撰写能力，强调了商业目标和市场可行性在撰写过程中的重要性。他还分享了自己在“互联网+大赛”中撰写商业计划书的经验和教训，以及如何运用有效的沟通技巧和故事五要素提高商业计划书的说服力和吸引力。这位面试者对于商业计划书的撰写方法和技巧有着丰富的经验和深刻的理解，相信他的观点和建议能对读者有所启发。
岗位： 企业运营经理 从业年限： 5年
简介： 拥有5年工作经验的企业运营专家，擅长商业计划书撰写和故事叙述，具备较强的市场分析和沟通技巧，致力于打造高效团队和推动项目成功。
问题1：你认为在撰写商业计划书时，最重要的是什么？
考察目标：了解被面试人在商业计划书撰写方面的重视程度和理解深度。
回答： 在撰写商业计划书时，我觉得最重要的是商业目标和市场可行性。首先，我们需要明确地定义商业目标，这包括我们希望通过这个项目实现的具体目标、我们的市场定位以及我们的核心竞争力。接着，我们要证明这个项目是可行的，比如通过市场调查、竞争对手分析、潜在客户的需求分析等手段来证实我们的想法是可以实现的。
举个例子，在我之前参加的一个“互联网+大赛”中，我们需要在短时间内完成一份商业计划书，并对其进行修改和完善。在这个过程中，我们不仅要明确我们的商业目标，还要充分考虑市场的可行性，比如市场需求、市场规模、竞争情况等。
此外，我还发现一个好的商业计划书需要有清晰的结构，能够简洁明了地阐述我们的观点。在这个互联网+大赛中，我们需要将商业目标、市场可行性以及我们的商业模式、盈利模式等核心内容有序地组织起来，使读者能够迅速地理解我们的项目。
最后，我认为一个成功的商业计划书还需要具备一定的吸引力，能够引起读者的兴趣，让他们愿意投资或合作。因此，在撰写商业计划书的过程中，我们要注意运用有效的沟通技巧，通过故事、数据、图表等方式，使我们的内容更加生动有趣，更具说服力。
问题2：在“互联网+大赛”中，你认为哪些因素决定了一个商业计划的成功？
考察目标：考察被面试人对“互联网+”大赛的理解和经验，以及他们对于影响商业计划成功的关键因素的判断。
回答： 在“互联网+大赛”中，我觉得商业计划的成功与否受几个因素影响。首先，商业计划的执行力十分重要。一个好的商业计划不仅要有一个创新的商业模式和清晰的市场定位，还要详细描述如何将计划付诸实施。举个例子，在“互联网+大赛”中，我们团队就通过制定详细的实施方案，包括时间表、资源分配、预算等，让我们的商业计划更具可行性。
其次，团队协作也是关键。在比赛过程中，我们需要和其他团队密切合作，共同完成各个模块的制作。在这里，我充分发挥了我的团队管理和人员配置的能力，保证了团队的高效运作。比如，在项目制作过程中，我们采用了分工合作的模式，让每个人发挥自己的专长，从而提高了整体效率。
再者，市场分析和预测对成功至关重要。我们需要准确地把握市场趋势，预判未来的市场需求，以确保我们的产品或服务能够满足市场的需求。在“互联网+大赛”中，我们通过对市场的深入研究，成功预测了未来的发展趋势，这使得我们的商业计划更具有前瞻性。
最后，我想说的是故事叙述和传达的能力。一个好的商业计划需要能够清晰、生动地向投资者或消费者讲述我们的故事，使他们对我们产生的产品或服务产生兴趣。在“互联网+大赛”中，我通过运用故事五要素（Why、What、How、Where、Who），成功地吸引了投资者的注意，这让我们在比赛中脱颖而出。
问题3：你如何看待创业者在商业计划书中的故事叙述？
考察目标：了解被面试人对于故事叙述在商业计划书中的看法和理解，以及他们在创作商业计划书时的思路和策略。
回答： Storytelling in a business plan is super important to me. It can help readers better understand and remember your business idea. A good story can create a connection with the reader, thus generating interest in your product or service.
One example from my past experiences is a project in the “Internet+” competition. The team used a story about a lost & found item to introduce their product. It was both fun and engaging, making it easy for readers to remember their offering. Another instance is a startup I learned about in a business course. The project used a story about a woman’s journey of self-redemption to introduce her business plan. It was incredibly touching, allowing readers to relate to her motivation and goals.
In my opinion, the story should be engaging and related to the business concept. Through vivid storytelling, entrepreneurs can better connect with readers, making it easier to secure investments.
问题4：你如何理解“有效的沟通”在商业计划书中的重要性？
考察目标：考察被面试人对于商业计划书沟通效果的理解和实践经验，以及他们在撰写商业计划书时的思考和考虑。
回答： 为什么（why）、是什么（what）、如何（how）、哪里（where）和谁（who）。通过这种方式，我们将复杂的信息转化为更容易理解、更具有吸引力的形式，从而使读者更好地理解我们的信息。
此外，有效的沟通还可以帮助我们更好地与团队成员、合作伙伴和潜在客户建立联系。在参加“互联网+大赛”的过程中，我们需要与团队成员、评委和潜在客户进行频繁的交流和沟通，以确保我们的商业计划能够得到他们的认可和支持。在这个过程中，我运用了我所学的沟通技巧和策略，如积极倾听、提出明确的问题和提供积极的反馈，以促进交流和理解的顺利进行。
总之，有效的沟通在商业计划书中的重要性不言而喻。它不仅有助于确保我们的信息被正确理解和接受，而且还可以帮助我们与团队成员、合作伙伴和潜在客户建立更好的联系，从而为公司的成功奠定坚实的基础。
问题5：你曾经遇到过商业计划书撰写的困难吗？你是如何克服的？
考察目标：了解被面试人在商业计划书撰写过程中的问题和解决方法，以及他们的应变能力和解决问题的思维方式。
回答： 一是我的逻辑思维不够清晰，二是对于市场分析和竞争格局的分析不够深入。为了克服这些问题，我采取了以下措施。
首先，我重新审视了商业计划书的基本结构，确保自己的书写符合读者的预期。在这个过程中，我学会了如何用简洁明了的语言描述我的商业模式，以及如何通过清晰的图表展示我的市场预测和盈利预测。例如，在“互联网+大赛”中，我们需要将商业模式、市场分析、盈利预测等关键信息以清晰的方式呈现出来，让评委快速了解我们的项目。
其次，我积极收集并分析了市场数据，尤其是关于竞争对手和潜在市场的信息。通过对这些数据的深入研究，我得出了更具洞察力的市场分析和竞争格局，并据此调整了我的商业计划书。例如，在“商业计划书需要讲价的五个问题”这个活动中，我们需要深入了解竞争对手的产品价格、市场份额等信息，从而制定出更有竞争力的定价策略。
最后，为了使我的商业计划书更具说服力，我在撰写过程中充分运用了故事五要素（Why、What、How、Where、Who），通过生动的故事叙述来展示我的项目价值和市场前景。同时，我还学会了如何有效地与团队成员沟通，以确保我们的目标一致并共同推进商业计划书的完善。例如，在“如何利用故事五要素撰写商业计划书”这个活动中，我们需要学会如何用有趣的方式讲述我们的项目，吸引投资者的注意力。
总之，在商业计划书撰写过程中遇到困难是正常的，关键在于如何找到解决问题的方法。通过不断学习和实践，我已经具备了克服这些困难的能力，并为未来的商业计划书撰写做好了充分的准备。
点评： 该求职者在回答问题时展现出了较强的思维逻辑性和条理性，对于商业计划书的重点强调了执行力和故事叙述，同时也表现出了良好的团队协作能力。在回答“你如何理解‘有效的沟通’在商业计划书中的重要性？”时，求职者结合自身经验，给出了具体的例子，突显了其沟通能力在实际工作中的应用。不过，在回答第一个问题时，求职者的表述略显生硬，可以适当加强语言表达的流畅性。综合来看，该求职者具有较强的商业计划书撰写能力和沟通能力，有望通过面试。
