这位面试者是一位有着丰富经验的广告创意总监，拥有8年的行业经验。他深入理解整合营销传播（IMC）的重要性和在现代企业营销中的应用，并且能够灵活地运用视觉感受和语言力量来达到更好的广告宣传效果。他还具有很强的理论知识和实践能力，能够在实际工作中应用唐·舒尔茨的整合营销传播（IMC）理论和促销策略，以应对竞争激烈的市场环境和消费者需求多样化的趋势。此外，他还具备很强的创新思维和敏锐的市场洞察力，能够在不同的消费者群体中找到差异化的需求和机会，进而调整产品和营销策略，以满足消费者的需求和提升品牌形象。
岗位： 广告创意总监 从业年限： 8年
简介： 具有8年广告创意经验的营销专家，擅长整合营销传播（IMC），善于通过视觉与语言力量的平衡打造 strong brand image。
问题1：如何看待整合营销传播（IMC）在现代企业营销中的重要性？
考察目标：考察被面试人对整合营销传播的理解及其在实际营销案例中的应用。
回答： 作为一名广告创意总监，我认为整合营销传播（IMC）在现代企业营销中的重要性不言而喻。首先，IMC是一种全面、系统的营销策略，它能够将企业内外部所有资源整合，调动一切积极因素，实现企业统一的传播目标。这种策略可以帮助企业在市场竞争中获得优势，提高市场占有率和销售额。
举个例子，当我们推广德芙巧克力时，我们通过深入了解消费者对巧克力的喜好和购买习惯，制定了符合消费者需求的营销策略，例如在产品包装设计、广告宣传和促销活动等方面都做了相应的调整。通过这样的整合营销传播策略，我们成功地提高了产品的市场竞争力，使得德芙巧克力成为了消费者心中的时尚符号。
其次，IMC能够帮助企业更好地了解消费者需求。通过市场调研和数据分析，企业可以精准地定位目标消费者，制定有针对性的营销策略。例如，在玛氏食品推广德芙巧克力时，我们就通过对消费者喜好的深入研究，成功研发出了多种新口味巧克力，从而吸引了更多的消费者购买。
再次，IMC有助于提高企业的品牌知名度和社会认同度。通过广告宣传和公关活动，企业可以有效地传递品牌理念和价值主张，树立良好的企业形象。例如，我们在推广德芙巧克力时，通过海报、挂旗等多种形式进行广告宣传，使得德芙巧克力成为消费者心中的时尚符号，提升了品牌的知名度和美誉度。
综上所述，我认为整合营销传播在现代企业营销中的重要性不容忽视。作为广告创意总监，我会充分发挥我的专业技能，为企业制定有效的IMC策略，助力企业实现营销目标和增长。
问题2：你认为在广告宣传策略中，如何平衡视觉感受和语言力量以达到更好的效果？
考察目标：考察被面试人对于广告宣传策略的理解和创造性的运用。
回答： 在广告宣传策略中，我认为平衡视觉感受和语言力量非常重要。视觉和语言是相辅相成的，可以相互加强来产生更强烈的共鸣。举个例子，德芙巧克力的广告中，我们使用了Visual Storytelling的方法，用图片讲述了一个浪漫的故事，让消费者感受到巧克力的美味和浪漫。在这个广告中，我们成功地吸引了大量消费者的注意，并促进了销售增长。
同时，语言的力量也非常重要。我们需要确保我们的 messaging clear and concise，同时要引人入胜，让人产生兴趣和好奇心。举个例子，在推广我们的“心晴巧克力”时，我们使用了“break up the mood”的口号，强调巧克力可以帮助缓解压力，让人感到愉悦和轻松。这种简单而有力的语言表达，有效地提升了消费者对我们的认知和好感度。
因此，平衡视觉感受和语言力量需要充分考虑目标受众和广告 objectives，通过创意思维和策略选择来实现最佳效果。
问题3：请你谈谈你对唐·舒尔茨的整合营销传播（IMC）理论的理解，以及如何在实际工作中应用？
考察目标：考察被面试人对整合营销传播理论的理解和应用能力。
回答： 唐·舒尔茨的整合营销传播（IMC）理论对我来说非常实用，它提供了一个全面的框架，让我能够更好地理解和应对市场的变化。在我看来，IMC理论的核心理念是通过各种营销手段，包括广告、公关、销售促进和直接营销等，来实现统一的传播目标和品牌形象。这种理论强调企业应该与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的知名度和美誉度，从而增加销售额和市场份额。
在我曾经参与的一个项目中，我们针对德芙巧克力的推广，采取了IMC策略。首先，我们对目标消费者进行了深度洞察，了解他们的需求、偏好和购买习惯。基于这些信息，我们选择了合适的宣传和推广方式，比如在电视、网络和社交媒体上投放广告，选择了与德芙巧克力形象相符的明星代言，通过海报、挂旗等方式进行市场生动化，并与超市谈判，将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，解决了巧克力夏季保存问题。
除此之外，我们还通过与可口可乐捆绑销售，实现了淡季销量的提升。在这个过程中，我们始终遵循IMC理论的原则，即统一的品牌传播目标，确保信息的一致性和准确性，从而提高了促销效果，增加了销售额。
总之，我认为IMC理论为我们提供了一种有效的营销框架，帮助我们更好地理解和应对市场的变化，提高了企业的市场竞争力和盈利能力。
问题4：面对竞争激烈的市场环境，你认为德芙巧克力的价格策略是如何应对的？
考察目标：考察被面试人对德芙巧克力价格策略的理解和分析能力。
回答： 在面对竞争激烈的市场环境时，作为广告创意总监，我会根据市场调研结果，制定相应的价格策略以应对竞争。首先，我会分析同行业的竞争对手价格情况，了解他们的优势和劣势，以便制定更有竞争力的价格。举个例子，在2008年，我国爆发了严重的食品安全事件，许多消费者开始关注健康和安全性。在这种情况下，为了保证消费者的权益，也为了避免公司的损失，我们会立即停止生产有问题的产品，并对现有的产品线进行全面检测，确保产品的安全性和质量。同时，我们也会调整产品的定价策略，将重心转向高品质、安全、健康的产品，以满足消费者的需求。
另外，为了吸引更多的消费者，我们也会通过促销活动和优惠券等方式，提供一定的价格优惠。例如，在感恩节期间，我们会推出大量的折扣和优惠券，以刺激消费者的购买意愿。在这个过程中，我会密切关注市场动态，及时调整策略，以确保我们在市场竞争中立于不败之地。
问题5：请举例说明德芙在促销策略上的创新，以及这些创新的背后意图是什么？
考察目标：考察被面试人对德芙促销策略的理解和创新思维。
回答： 通过触动消费者的情感和好奇心，从而提升品牌的知名度和美誉度，以及增加销售额和市场份额。
问题6：在面对消费者需求多样化的今天，你认为企业应如何调整产品策略以满足不同消费者的需求？
考察目标：考察被面试人对产品策略的理解和应用能力。
回答： 在面对消费者需求多样化的今天，我认为企业应该根据目标消费者的特点和需求进行产品和营销策略的调整。在我曾经参与的一个项目中，我们针对不同年龄段的消费者，调整了巧克力口味和包装设计，以满足他们的口感和审美需求。具体来说，针对年轻消费者，我们推出了多种口感的巧克力，例如薄荷、果味等，并使用了时尚的包装设计，以吸引他们的注意力和激发购买欲望。而针对中老年消费者，我们则更注重巧克力的实用性，例如推出了用于礼盒、伴手礼等场景的巧克力产品，以满足他们在节日、生日等场合的送礼需求。通过这样的调整，我们既满足了不同消费者的需求，也提升了产品的附加价值和市场竞争力。因此，我认为企业在面对消费者需求多样化的今天，应该根据目标消费者的特点和需求进行产品和营销策略的调整，从而更好地适应市场变化。
问题7：在你看来，德芙巧克力的广告宣传策略是如何塑造品牌形象的？
考察目标：考察被面试人对广告宣传策略的理解和分析能力。
回答： 德芙巧克力的广告宣传策略是通过充分利用视觉感受和语言力量，成功地塑造了品牌形象。比如，他们经常会使用一些精美的图片和巧克力外包装，让你一眼就能感受到巧克力的美味和品质。同时，广告中经常使用的 tagline 如 “just your type” 和 “the perfect gift” 等，深入人心，使消费者更容易记住德芙巧克力，并将其作为购买时的参考。此外，德芙还利用广告宣传进行市场生动化，通过海报、挂旗等方式吸引消费者，增加品牌曝光度。
在我曾经参与过的整合营销传播（IMC）项目中，我们通过多种传播渠道，包括电视、广告、网络、户外等，结合促销陈列和市场生动化原则，以吸引更多的消费者关注和购买德芙巧克力。在这个过程中，我们不仅注重广告宣传的效果，更强调将广告宣传与促销陈列相结合，以达到最佳的营销效果。
总的来说，我认为德芙巧克力的广告宣传策略是一种注重视觉效果和语言力量的营销策略，通过不断地创新和调整，成功地在市场上塑造了品牌形象。
点评： 这位被面试人对整合营销传播（IMC）的理解非常深刻，并能结合实际案例进行应用。他对视觉感受和语言力量在广告宣传策略中的平衡关系的理解也很到位，这显示出他在广告创意方面的专业素养。此外，他还具备较强的分析能力和策略制定能力，能够在不同的市场环境下灵活调整产品策略以满足消费者的需求。综合来看，我认为这位被面试人是一位非常优秀的广告创意总监候选人，有望通过面试。
