随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业越来越需要通过营销手段来提升品牌知名度和市场份额。本文将介绍一位拥有5年从业经验的品牌策略顾问在面试中对数字营销和传统营销的看法，并以光明牛奶的digital marketing plan为例，分析其成功因素和改进空间。此外，还将探讨品牌定位的重要性，以及如何在制定营销方案时确定目标市场和目标消费者。希望这些经验和观点能为您提供一些有益的启示。
岗位： 品牌策略顾问 从业年限： 5年
简介： 具备5年营销经验的的专业人士，擅长数字营销和传统营销的融合，能针对不同品牌定位和目标消费者，制定有效的营销策略和活动方案。
问题1：在你的专业技能中，你如何看待数字营销和传统营销的不同之处？
考察目标：了解被面试人对数字营销和传统营销的理解和看法。
回答： 作为一名品牌策略顾问，我认为数字营销和传统营销在方式和方法上有很大的不同。首先，从渠道上来看，传统营销主要依赖于电视、报纸、杂志等传统媒体，而数字营销则依赖互联网、社交媒体、移动应用等各种新兴媒体。举个例子，在我曾经参与的光明Milk Club网红炒Z方案中，我们就通过互联网红人的推广，提高了光明牛奶的知名度和销量。而在冠益乳的“全民夺冠 牛到里约”数字媒体结案报告中，则是主要通过网络媒体平台进行品牌推广和宣传。
其次，从效果上来看，数字营销比传统营销更具有精准性和效果可量化性。在我参与过的卫宝2017EC传播方案中，我们通过对目标消费者的深度洞察和精准定位，使得广告投入得到了高效的回报。而在维他柠檬茶2017年度方案中，我们则通过数据分析，对营销活动的效果进行了实时监控和调整，大大提高了活动的成效。
尽管如此，我认为在实际操作中，应该根据企业的实际情况和目标，灵活运用数字营销和传统营销，以达到最佳效果。在这个问题上，我曾在为一家名为徐福记的品牌进行品牌策略规划时，充分考虑了传统营销的因素，最终 helped the brand to achieve its goals. 我相信，无论是数字营销还是传统营销，只要我们能够灵活运用，都能够为企业带来更好的宣传效果。
问题2：请你以光明Milk Club网红炒Z方案为例，分析下网红营销的优势和局限性。
考察目标：考察被面试人对网红营销的了解和实践经验。
回答： 网红营销容易涉及虚假宣传、侵犯知识产权等问题，品牌方需要加强对网红营销活动的监管，避免陷入法律纠纷。
总的来说，网红营销在品牌传播和互动方面具有明显优势，但同时也存在着成本高、用户质量参差不齐、监管难度大等局限性。作为品牌策略顾问，我会结合具体项目情况，合理评估网红营销的优势和局限性，为品牌方提供有针对性的营销建议。
问题3：你对冠益乳品牌的digital marketing plan有什么看法？你认为它成功的关键因素是什么？
考察目标：了解被面试人对digit marketing的理解和分析能力。
回答： 作为品牌策略顾问，我觉得冠益乳品牌的digital marketing plan非常成功。这主要归功于几个方面。首先，他们充分利用了互联网红人的力量。例如，跟网络红人合作推出了一系列吸引人的广告和营销活动，像与网红炒Z方案，通过这些网红的影响力，使得光明牛奶的知名度和销量得到了显著提升。其次，冠益乳的digital marketing plan注重了用户体验和互动。他们不仅通过线上渠道进行了品牌推广和宣传，还鼓励用户参与互动，例如在社交媒体上开展话题讨论，推出线上投票等，大大提高了用户的参与度和忠诚度。最后，冠益乳的digital marketing plan紧紧环绕着他们的品牌定位和目标消费者。他们准确地把握了目标消费者的需求和喜好，并通过精准的广告投放和营销活动，有效地吸引了这部分消费者。总之，冠益乳的digital marketing plan之所以成功，既得益于他们巧妙地利用了互联网资源和网红效应，也得益于他们对用户体验和互动的重视，以及对市场定位和目标消费群体的精准把握。
问题4：你如何看待卫宝2017EC传播方案中的三稿？你认为它在哪些方面做得比较好？哪些方面可以改进？
考察目标：考察被面试人对卫宝品牌传播方案的理解和评价能力。
回答： 作为一位品牌策略顾问，我非常喜欢卫宝2017EC传播方案中的三稿。首先，在定位方面，该方案非常聪明地将卫宝定位为“专家”，突出了其专业性和权威性，这对于一个新兴品牌来说非常重要。这种定位策略可以帮助卫宝在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者关注。
其次，方案在品牌故事和传达品牌价值观方面也做得很好。通过强调卫宝对消费者的关爱和支持，成功地吸引了消费者的关注和共鸣。这不仅有助于建立品牌声誉，还可以提高消费者的忠诚度。
此外，方案在整合营销方面也做得较好，充分运用了多种营销手段，如线上广告、社交媒体、线下活动等，使得卫宝的品牌形象得到了广泛的传播和推广。例如，在 digital marketing 方面，方案提到了搜索引擎优化和电子邮件营销等手段，这些都可以帮助卫宝更好地出现在搜索结果中，提高曝光率。
当然，方案也有一些可以改进的地方。例如，在数字营销方面，方案并未详细说明具体的操作细节和预期效果，这可能会影响方案的实际执行效果。为了更好地吸引消费者，方案可以更多地利用社交媒体和短视频平台等新型媒体渠道。此外，卫宝还可以尝试与其他品牌或明星合作，进行更广泛的品牌传播。
总之，我认为卫宝2017EC传播方案是一个很好的起点，但仍有进一步改进的空间。通过深入挖掘数字营销和新型媒体的优势，以及更好地整合不同的营销手段，卫宝可以更好地推广其品牌形象和产品价值。
问题5：请以巴黎贝甜烘焙幸福魅力无穷品牌策略方案为例，谈谈品牌定位的重要性。
考察目标：了解被面试人对品牌定位的理解和实践经验。
回答： 首先，品牌定位有助于明确目标市场。在我为巴黎贝甜制定品牌策略方案的过程中，我们通过对目标市场的深入了解和分析，明确了以“烘焙幸福”为核心理念的品牌定位。这一定位使得巴黎贝甜在市场中迅速找到了自己的位置，吸引了大量对烘焙和幸福情感追求的消费者。
其次，品牌定位有助于塑造独特的品牌形象。在巴黎贝甜的品牌策略方案中，我们将品牌形象设定为“时尚、温馨、关爱”，并在所有营销活动和宣传物料中强调这些元素。这使得巴黎贝甜在竞争激烈的市场中脱颖而出，成功塑造了独具特色的品牌形象。
再次，品牌定位有助于指导营销策略。基于品牌定位，我们制定了一系列针对性的营销策略，如 focusing on product innovation, building a strong online presence, and creating engaging events to interact with consumers. 这些策略旨在有效地吸引和 engages 目标受众，进一步巩固了品牌在市场中的地位。
最后，品牌定位有助于持续发展。在品牌策略方案的实施过程中，我们不断根据市场反馈调整和完善品牌定位，以确保品牌始终与市场趋势和消费者需求保持一致。这种灵活的策略使得巴黎贝甜在市场上始终保持竞争力，为其长期发展奠定了坚实基础。
总之，品牌定位在巴黎贝甜烘焙幸福魅力无穷品牌策略方案中发挥了重要作用。通过明确的品牌定位，巴黎贝甜成功地找到了目标市场，树立了独特品牌形象，指导了营销策略，并实现了持续发展。
问题6：你对朵朵润尔方便银耳即食银耳整合营销方案有何看法？你认为它在哪些方面做得比较好？哪些方面可以改进？
考察目标：考察被面试人对整合营销的理解和评价能力。
回答： 首先，在整合营销方面，这个方案展现了良好的整合能力。它充分考虑了各个营销渠道和手段的整合，以形成一个完整的营销体系。例如，在推广方式上，既采用了线上媒体，也考虑到了线下的推广活动，如举办活动、合作推广等，这有助于提高品牌的影响力和知名度。
其次，在品牌策略方面，这个方案对品牌进行了全面的定位，明确了品牌的目标市场和目标消费者。例如，通过对目标市场的分析，我们选择了适合年轻人和上班族这种特定人群的银耳产品，从而精准地吸引了潜在消费者。
再次，在创意方面，这个方案有很多创新点，例如与知名美食博主合作，通过他们的影响力吸引更多的消费者关注朵朵润尔方便银耳即食银耳。此外，还利用了社交媒体进行互动营销，如发布有趣的图片、视频等吸引消费者参与，增加品牌的曝光度。
当然，在执行过程中，我也注意到一些可以改进的地方。例如，在活动策划方面，我们可以更精细化，根据不同的消费场景和消费者需求，设计更具吸引力的活动。同时，在数据监测和分析方面，可以进一步加强对消费者行为数据的收集和分析，以便更好地调整营销策略。
总之，虽然这个方案在一些方面做得很好，但仍有改进空间。我相信，通过不断学习和实践，我可以为更多的项目带来更大的价值。
问题7：请以统一鲜橙多冰沙ICE事件营销框架案为例，谈谈事件营销的魅力所在。
考察目标：了解被面试人对事件营销的理解和看法。
回答： 作为一名品牌策略顾问，我非常赞同 event marketing 的魅力。在我曾经参与的统一鲜橙多冰沙 ICE 事件营销框架案中，我深刻地体会到了 event marketing 的独特魅力。
首先，event marketing 可以有效地提高品牌的知名度和影响力。在这个案例中，统一鲜橙多通过举办冰沙活动，吸引了大量消费者和媒体报道，使得品牌在短时间内迅速提升了知名度和影响力。举个例子，我们针对年轻人群体，举办了一场有趣味性的冰沙制作比赛，吸引了大量的年轻人前来参加，并在社交媒体上广泛传播，使得统一鲜橙多在短时间内获得了大量的曝光和关注。
其次，event marketing 可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。在这个案例中，统一鲜橙多的冰沙活动不仅吸引了消费者的关注，还让消费者参与到品牌的世界中，增强了品牌与消费者之间的互动和连接。我们通过设置互动环节，比如邀请消费者上台分享他们的冰沙创作心得，让消费者成为品牌故事的一部分，这样既能增加消费者的参与度，也能让消费者更好地记住品牌。
最后，event marketing 可以创造独特的品牌体验。在这个案例中，统一鲜橙多的冰沙活动提供了消费者体验冰沙制作的过程，创造了独特的品牌体验，使得消费者对品牌产生了更深刻的印象和认同感。我们为了让消费者更好地感受到品牌的文化和价值观，特别邀请了知名设计师现场教授消费者如何制作一款属于自己的冰沙，这样的体验让消费者对品牌有了更多的了解和认同。
综上所述，我认为 event marketing 的魅力在于它可以有效地提高品牌的知名度和影响力，增强品牌与消费者之间的互动和连接，以及创造独特的品牌体验。这些都是非常重要的品牌建设要素，也是我在过去的工作中一直努力追求和实现的。
问题8：你在制定营销方案时，如何确定目标市场和目标消费者？
考察目标：考察被面试人在制定营销方案时的方法和技巧。
回答： 在制定营销方案时，我通常会先从品牌的定位和核心价值出发，然后根据市场和消费者的具体情况，来确定产品的目标市场。比如，对于光明牛奶这样一个品牌，我会分析它的目标客户群体可能是谁。通过调查我发现，光明牛奶的目标市场可能是年轻的家庭和儿童，因为他们在健康和营养方面有着更高的要求，而牛奶又是他们的主要食物来源之一。
接下来，我会进一步研究目标市场的消费行为和偏好，以便更好地了解他们的需求。以光明牛奶为例，我会看看消费者在购买牛奶时，会更加关注哪些因素，比如价格、品质、口感等等。通过这些信息，我可以更好地制定出符合消费者需求的营销策略和活动方案。
举个例子，为了吸引年轻家庭和儿童的消费，我们可以开展一些健康讲座的活动，让他们了解牛奶的营养价值，同时也可以解答他们在购买牛奶时可能会有的疑问。此外，我们还可以推出一些优惠促销活动，比如满减、买一赠一等，来吸引更多的消费者购买我们的产品。
综上所述，我在制定营销方案时，会通过分析品牌定位和市场情况，以及了解目标市场和消费者的具体需求，从而制定出既符合品牌特点，又能满足消费者需求的营销策略和活动方案。
点评： 这位被面试者在回答问题时展现出了丰富的经验和扎实的专业知识。他在回答关于数字营销和传统营销的问题时，不仅列举了两者之间的差异，还分析了各自的优势和局限性，显示出他对这两种营销方式的深入了解。在谈论光明牛奶的digital marketing plan时，他准确地分析了方案的成功因素，包括充分利用互联网资源和网红效应，以及精准的市场定位和目标消费者把握。他还对卫宝2017EC传播方案进行了深入的评价，指出了其在整合营销方面的优点，并提出了改进的建议。最后，他对朵朵润尔方便银耳即食银耳整合营销方案的分析和评价也很到位，显示了他对品牌定位、创意和营销策略等方面的理解。总体而言，这位被面试者表现出了很高的专业素养和实战经验，是一位非常有潜力的候选人。
